建機レンタルの営業ってどうですか？ 地元老舗の会社が求人だしているんですけど。 社員４人（うち女性２人）。 やはり…

Question

建機レンタルの営業ってどうですか？
地元老舗の会社が求人だしているんですけど。
社員４人（うち女性２人）。
やはり、アクティオ等大手からは敵いませんか？やはり、相場ってものがあるのでしょうか？
契約をとるには、リース料しかないのでしょうか？

よろしくお願いします。

Answer 1

レンタル会社は規模の大きな会社は当然経費も多く掛かりますので売り上げ額も多くなければ成り立ちません。営業社員も規模の大きな工事現場に貸し出し出来るように成れば実績が上がるので必死で営業します。結果大きなレンタル会社の価格競争となります。規模の小さな会社が大きな会社と価格競争をしても勝てません。規模の小さな会社は経費も少ない代わりに少ない売り上げでも成り立ちます。規模の小さい会社が主なお客と成ります、現在の厳しい状況ですと規模の小さな会社でも価格を優先するようになりましてが、価格以上に信頼関係を優先する会社の方が多いです。月々の売上額が多くなくても頻繁に訪問してくれるとか、急いで機械が必要なときに持って来てくれるとか価格以外の事を優先します。会社の方針にもよりますが規模の小さいレンタル会社は営業といっても色々な事をするようになると思いますが結構楽しい業種ですよ。