解決済み
「営業にも技術がある」と言いますが、本当ですか？
「営業にも技術がある」と言いますが、本当ですか？私は営業職の経験が無いのですが、求人広告を見ていると、「営業スキルの身についている方」とか、「営業の基本を理解している方」などのように、何か技術的な応募要件が書かれているものを見かけます。 事務畑が長い私にとって、「営業の技術」というものがいまいち具体的に想像 できません。 ハキハキと印象良く、身だしなみに気を使い、商品知識を理解した上で、誠意を 持って相手のニーズにアプローチして行く。 これ以外に、「営業に必要なスキル」「営業で磨ける技術」などはあるので しょうか？ 世間知らずな質問で恐縮ですが、現役の方などからご回答を頂けますと嬉しい です。
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回答（4件）
- ベストアンサー
技術がなければ 営業マンいらないじゃん 与えられる商品は変えられない それを売れるか 売れないかは営業マン次第 商品自体が持ってる力は知れてる。それぞれの客に合った営業法がを見いだし 信頼を築きあげ 時には専門的な立場からアドバイス また 客が迷ってる時には それをまとめあげる力や 聞き出す力 説得力 話術 情報整理能力 顧客管理能力 事務能力 危機管理能力 クレームトラブル解消能力、体力 いろいろいりまっせ 辛いが この仕事は奥が深く面白い 頑張ってください
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営業の技術と言うのは まずは 売る商品に関係なく共通する技術です 営業としての考え方 トークスキル でしょうかね。 これは資格がある訳ではないので、パッと見では判断しずらいですが 営業経験者であれば、会って数分はなせばスキルがあるかどうかはバレてしまいます。 採用担当は営業経験者が多いいので 嘘つけばバレる可能性が高いですね。
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>ハキハキと印象良く、身だしなみに気を使い、商品知識を理解した上で、誠意を 持って相手のニーズにアプローチして行く あと数個追加するならばお客様を待たせない 同業他社の商品も把握する ということですね。 納品日をきっちり守り、商談日も約束の時間より早くって感じです。 まぁ 言葉で言うのは簡単なことなのですが、これが非常に難しいのです。 相手にお金を出してもらうことの難しさ、 やってみないとわからないと思いますね
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簡単に言えば 会話術です 客との会話の中で いかに信頼関係を築き 客のﾆｰｽﾞを聞き込み いかに自社商品の売り込みができるか その気になった時の契約までのｸﾛｰｼﾞﾝｸﾞ ｸﾚｰﾑ時の対処 などが会話での技術となります
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