自分の基準で営業してしまって、お客を獲得できません・・・

Question

自分の基準で営業してしまって、お客を獲得できません・・・例えば車のタイヤの販売だとしたら、自分の考えでFIｔにブリジストンのレグザなんてはかねーだろ！使ってエコピアだろって考えでそこまでの売り上げしかできない。

一方お客を基準で営業できる人はFitにだってレグザをつけて売ることができる。

あとは、今日は絶対買う気ないからって言う人を覆して交わせることができるとか。

今の環境には別に不自由してないから、別に買い換える必要はないという人にも買い換えさせることができる。

とかです。

自分の場合、絶対買う気がない人には、次に繋げようと専念してしまうために覆せないし、覆し方が分からない。

不自由してない人には無理して買わせてしまうと可哀想と思い、買い替えさえることができない。

どうしたらいいですか？！お客にどうゆうトークをしていけば良いのでしょうか？

Answer 1

価値観というものを考えたことがありますか？

貴方は相当狭い価値観をお持ちのようですので、もっと見聞を広げないと、営業マンとしては失格です。

たとえば、年収２００万円の人が数千万円するランボルギーニが欲しいと言われたら、貴方はやめろと言うのですか？ 人の好みはそれぞれです。年収数千億円の人がFitが高いと言ったら、貴方はそんなはずはないと言うのでしょうか？

たとえば、全く家から出ない１００歳のおばあさんが、ドレスが欲しいと言われたら、貴方は「必要ないでしょ？」と言うのですか？ そのおばあさんの気持ちを満たして上げたいと思う気持ちがあるかないか？が重要なのです。

どういうトーク？という次元のご質問ではありませんよ。
もっと、他人は貴方の価値観とは違うということを認識すれば、きっと貴方は素晴らしいセールスマンになると思います。

がんばってください。

Answer 2

あなたは正直者です。今、本当にwin-winの営業ができるディーラー営業マンなんてほとんどいません。
個人的には、その性格に合う仕事を探して欲しいと思います。