ハウスメーカーで勤めている方とかに質問です 今 小さな不動産さんに半年前入社し ハウスメーカーの展示場や支店とかにいる営…

Question

ハウスメーカーで勤めている方とかに質問です 今 小さな不動産さんに半年前入社し ハウスメーカーの展示場や支店とかにいる営業マンに会い 希望土地情報などを聞き 自社物件 他社から預かっている物件などを紹介する仕事をしてます 各社営業マンの方は興味は示してくれますがなかなか結果に結びつかなくて困ってます
ハウスメーカーの営業マンは不動産会社にどういう情報を求めてますか?また他社からの物件はあまり魅力ないでしょうかないでしょうか?

Answer 1

不動産業者です。

以前はハウスメーカーに勤めていました。

ハウスメーカーの営業マンが求めている情報はお客様が欲しがっている情報です。
そしてその情報は、人それぞれ顔が違うように、求めている情報も違います。
つまり千差万別という事です。

大切な事は、継続することです。
定期的に土地情報を持っていくこと。
そして名前を覚えてもらう事。

営業マンリストを作ること。
世間話をしながら、その営業マンの事を少しずつ聞き出す事、そして共通の話題をみつけ盛り上がる事です。
つまり相手をよく知って、人間関係を作る事です。

営業という仕事は１００のうち９９は無駄です。
しかし無駄だから何もしなければ、なにも成果はありません。
９９の無駄があるから１の成果を得ることができます。

多分、今は成果が出ずとても苦しい思いをされているのでしょう。
ひょっとしたら気持ちが折れてるかもしれませんね。

でも頑張ってください。

あなたのことを見てくれてる人がいます。
応援してくれてる人がいますよ。

頑張れば必ず報われます。

大切なのは継続すること、そして自分を信じる事です。