法人営業の商談の流れについて

Question

法人営業の商談の流れについて営業職に就く予定です。
そこでお願いがあります。
商談の開始からクロージングまでの流れや営業トークなどが書かれているサイトや動画、おすすめの本があったら教えてください。

商談の開始からクロージングまでの流れや営業トークなどが書かれているというのが必須です。

Answer 1

インターネットで営業トークで検索したら出てきます。

しかしよく考えてください。
誰にでも調べられるトークで契約が取れると思いますか？

例えばＴＶで有名な芸能人が女性の口説き方を公開したとします。

あなたはそれに感動して、さっそく使ってみました。

すると最悪な事に、相手の彼女もそのＴＶを見ていたのです。

結果は言うまでもありません。

確かに営業トークは大切ですが
人間の心理学ではトークは否定されています。
声や表情が重要とされているのです。

とは言っても最低限の流れは必要ですよね。
購買心理です。

注意→なんだろう？
興味→へ～こんな物があるんだ
連想→これを使ったら・・・
比較→他社はどうなんだろう？
信用→信じていいのか？
決心→よし決めた

この流れで人は物を買うとされています。
あとはあなたが肉付けしてください。
頑張ってください。