印刷会社の営業をしておりますが、新規開拓のみで一向に成績があがりません。 みなさんはどういった風に営業活動を行い、自己…

Question

印刷会社の営業をしておりますが、新規開拓のみで一向に成績があがりません。
みなさんはどういった風に営業活動を行い、自己ＰＲしていますか？私は雑談が苦手で顧客滞在時間が短くて困っています。

Answer 1

自己PRというか会社の特色や技術を説明したり、
チラシや広告などのレイアウトをお客に見せたりして、
センスを見てもらい意見を伺うのも手ではないでしょうか？

私も営業をやっていて、基本はルートですが新規も毎日のように行っています
価格価格と言ってくるお客のトコには行きませんし、価格だけならウチの会社は
ライバル業者に負けてしまいますから、そういうお客は相手にしませんし、されません

本音は仕事をもらいたいのですが、
業界の新技術を紹介するなどお客に情報提供するために訪問するくらいの
軽い気持ちでリラックスしていくとお客さんも構えずに
相手をしてくれると思いますよ

滞在時間は私も長くはないです
地元の新聞や情報誌などをしっかり見て、
お客との最低限の会話が出来るようにしておくのも良いかもしれませんね