今日、教材営業の会社に面接に行ってきたのですが、どうやら、中央出版のグループ会社らしく、中学生にスポットを当てた教材販売…

Question

今日、教材営業の会社に面接に行ってきたのですが、どうやら、中央出版のグループ会社らしく、中学生にスポットを当てた教材販売の会社でした。飛び込みで家庭訪問し、J-DATAという学力診断テスト(一回2900円)を、中学生のお子さんに受けさせるよう提案し、その後、診断テストを元にお子さんの短所を指摘し、教材を売るというスタイルの会社でした。僕は前の会社でもかなり成果をあげてはいたのですが、異業種ということもあり、どうしようか迷っています。教材販売って難しいのでしょうか？数打ちゃ当たる的な感じなんでしょうか？因みに楽は求めてないです。ただやけに面接で給料が高いとか、アピールされました。この系統の会社は将来性はあるんでしょうか？教材販売経験者、もしくは、内容のわかる方、情報をお願いします。

Answer 1

元中央出版です。
辞めてからずいぶん経ちますので、
自分が居た時の情報を書きます。

まず、この中に三部門の仕事があります。

・アプローチャー
2900円のテストを飛び込みで売る仕事です。
入社したらまず、ここから始まりますね。

・クローザー
これはアプローチャーがテストを売った家庭にお邪魔して
結果のアドバスをし、数十万の教材を売るポジションです。

・教務
アプローチャーが売ったテストを受けた家庭に電話をして、
クローザーが行く日を設定したりするポジションです。

自分はアプローチャーとクローザー経験があります。
アプローチャーは、まず地図と名簿を照らし合わせて
中学生が居る家をチェックしてチェックした家にひたすら飛び込みます。
精神的に強くないと出来ませんよ。

訪問販売ってだけでも嫌がられるのに、中学生くらいになると学校から
各家庭に「教材の悪質訪問販売に気をつけるように」と通知が行ってる
場合が多いですから、そんな情報がある所に教材売りが飛び込むと、
それはもう・・・悪魔扱いです・・・ほんとに。

それでも親との壁を取り、子供を玄関先に呼んでもらって、子供に「やりたい！」
と言わせる事も出来ます。そこは営業力次第ですね。

アプローチャーはピンポンして売れるまで10分かからない場合もあります。
そう考えると楽そうですが、全然楽じゃないです。
あとは外で一人で回るので、サボリ癖が付かないようにしないと
必ず低迷して、会社に居づらくなりますよ。

クローザーは家にあげてもらって、データの説明やらアドバイスやら
教材の説明、売る為の説得。かれこれ早くても2時間はかかります。
数十万の教材・・・そうそう売れるものじゃないと思いますが
売れる人はボンボン売ってきます。
自分は、せっかく長い時間かけて売っても、その家がクレジットブラック
だったり、後からキャンセル来たり、と言うのが嫌で、やる気もなくなり
売れなくなり、数ヶ月しかクローザーはやってせんが、クローザーは
アプローチャーより報酬も良い分キツイです。
21時から訪問して23時に終わって、帰社して、クローザー全員が帰って
来るの待って、その頃全体の数字が悪かった為、そこから会議。
家に帰る頃には朝の6時だったと言う経験もあります。
もちろん残業代なんて物、存在しません。

自分は4年ちょいやってましたが、精神力はここの会社で相当鍛えられ
ましたよ（笑）

貴方がどれだけの営業力を発揮するか分りませんが
将来性は普通に考えればないです。
高い数字を出し続ける事が出来る人でないと
居続けるのは困難な会社です。

ただそれが出来た時、貴方は相当金持ちになります。
自分の営業力に自信があれば、やってみてもいいかもですよ。

ただ自分の例で言うと
波が激しかったので、良い時は良かったですが
悪い時、月給手取り13万って時もありました。
そこは実力主義の会社なので仕方ないかもですね。

あまり良い事ないように書いてしまいましたが
楽しい事もたくさんありましたよ。

良い点
・役職も完全実力制
・海外旅行へよく連れてってくれる会社
・社員が若い。可愛い女子社員多い
・社員同士仲良し
・いろんなイベントがある

など、まだ若く、この後の転職も覚悟出来てるのであれば
やってみるのもいいかと。
次を最後の会社にしたいのであれば、あまりお勧めできません。

簡単に言うと
アプローチャーが全部の家から
「訪問販売に引っかからない」家を振るい落として

教務がそこからまた「売れなさそうな」家を振るい落とし

最後にクローザーが「厳選された」家へ行って売る！！

こうゆう仕組みですね。

成功できるかどうかは貴方次第です。

Answer 2

体験談でなく聞いた話ですが、かなり凹む仕事と聞きました。
景気悪化と少子化のダブルパンチで将来性が見込めないとのこと。
他があるなら、あえてその業種を選ぶ必要は無いかと…

Answer 3

強引な売り込み手口で時々問題になってる販売スタイルですね。

2時間近く居座られて本当に困った事あります。クラスの名簿（どこで入手したんだか）持ってきて入ってないのはあなただけ、と言われたり。

正直、辞退をお勧めします

只でさえ子供減ってますしね

Answer 4

中央出版の営業は、ある地区に数日間泊まり込み、飛び込みセールスするやり方だったと思います。
高収入も望めますけど、社員の定着率は高くないと聞いたかと思います。

最後はあなたの決断ですが、正直な話、辞退した方が良いと、私は思います。