営業に向いてないのか？それとも･･･ 現在損害保険会社で営業をやっている者です。

Question

営業に向いてないのか？それとも･･･

現在損害保険会社で営業をやっている者です。

私の会社は少し特殊で、損保と生保両方販売しており、何故か生保のノルマの方が厳しく、取組状況も毎日ネチネチと追求されています。

しかし、この時代生保の数字はそうそう挙がらないし、代理店も高齢者が多いので見込客もほとんどいません。

ここで問題なのは、数字が挙がらない事ではなく、私の中で

｢どうすれば数字が挙がるか？｣

という発想にならない事です。どちらかというと

｢何をやっても無駄だ｣

と思ってしまいます。意欲が欠如しているのです。まだ二年目なので、担当している代理店が小規模で数字が挙がりにくい側面はありますが、営業としてこの発想は失格だと思います。

性格的に受け身なので、ある程度やる事が決まっている中で、指示を出した相手が喜ぶようにちょっと工夫を凝らしている方が安心します。

こんな私は、営業に向いていないのでしょうか？
それともサラリーマンに向いていないのでしょうか？
あるいは社会人に？
もっと言えば働くことに向いていないのでしょうか？

ただ最近思うのは、運転が好きなので大型の免許取ってトラックの運転手になりたいと思っています。

長くなりましたが、様々なご意見聞かせていただきたいと思います。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

代理店の者です。生損保両方やってます。社員さんも大変やね、

特に生保なんか自分で契約取った事のない上司が同じく契約を取った事のない部下に代理店に対して契約取らせろ！って構図やもんね、しかも損保と違い数字も読めんし見込みも健康診断で転ぶ事あるし～やもんね、まぁ大変やわ

私の担当営業も苦労してますわ、キャンペーンじゃ何ゃで生保を売れ売れってその担当営業から電話もよくかかってきます。この前は私も切れてしまって“お前な！自分で売ったこともないのに何えらそうに支持するんじゃこのぼけ！そんな毎月毎月生保が取れるかえ！それに取っても損保のポイントに関係ないやろ”をもうすこし丁寧な言葉で返しました。（ごめんな）
まぁ私はここ数カ月運よく生保が取れてるので自動車新規がんばらんと！

つまりはね私ら損保屋の代理店に生保をGNPのGNだけで売れ！ってあなたらは言ってるんです。でも売らなアカンのです。あんたらももちろん私ら代理店もです。なぜならこの時代、代理店は損保だけじゃ食べれません。

＞｢どうすれば数字が挙がるか？｣
そんなもんわかれば私もうれしいです。あんたもしんどいがあんた以上に代理店はしんどいんです。生保を挙げたいとは思ってるんです。

あんたが仕事に向いてる向いてないはわかりませんがとなりの芝は青い、トラックの運転手も楽やないで！とりあえず数字がアカンでも毎月給料もらえるサラリーマンがどんな楽か！

Answer 2

先のかたが『不良の吹き溜まり』と言っている
トラック業界で働く女です
トラック業界は見た目が悪い人が多いですが
はっきり言って運転手同士の仲がとても良いですし
皆見た目に反してとても心の良い人ばかりです

話は変わりますが質問者さんは
運転が好きなので大型免許取って
トラックの運転手になりたいとのことですが
運転が好きだけで勤まる仕事ではありませんよ
ホントにきつい仕事です
本気でトラック業界で働きたいと思わない限り
別な仕事をオススメします
本気で働きたいと思ったときは転職をオススメします
皆楽しい人ばかりで仕事になれた頃には
ドライバー仲間が多数出来ていると思います

Answer 3

こんにちは。
今の時代は、生損保の垣根が取り払われ、お互いが協力していかねばなりません。貴方の勤めている、損保の営業は、代理店管理であると思います。つまり管理であって、貴方が直接売る訳ではないですよね。

今の代理店は、自動車修理工場であったり、車の販売店、ガソリンスタンドなどの人が多いと思いますが、彼らにしてみれば、保険業はあくまで本業の副産物であり、本腰は入れていません。

貴方の仕事で欠けている事は、代理店が動きやすく「保険」を売りやすい土壌を作る事が貴方の仕事なのです。代理店の方も商品の売り方も分かりませんしｌ、販売先もわかりません。それを開拓するのが貴方の仕事ですから、それに熱意を向ければ、仕事は楽しくなるでしょう。

あと、トラックの世界は止めておきなさい。あの世界は「喧嘩上等」ですから、不良の吹き溜まり見たいですから、貴方のような、受身の性格ではいじめられますよ。