生命保険の営業職について。長文です。 第一生命と保険の契約を結んでいるのですが、私の担当者さんから｢うちで働かない…

Question

生命保険の営業職について。長文です。

第一生命と保険の契約を結んでいるのですが、私の担当者さんから｢うちで働かないか？｣と何度か声をかけられました。
断っていたのですが、現在勤務している会社が１２月でなくなる(倒産)する事が決まり、興味を持ちました。

私の担当者さんとその上司の方に仕事内容説明を聞きました。
かなり大変だと言う事もおっしゃってましたが、入社して欲しい人にあまり悪くは言わないと思うので実際どうなのか不安です。
｢契約を取れなくても固定給は支払われ、それにプラス契約を取れた分だけ上乗せされる｣と聞きました。
ただ説明を聞いたあと、担当者さんとお茶をしていたら｢一年目は契約を取れなくても固定給分は貰えるし勉強する一年だからいいけど、２～３年目は自分の力でやらなければいけないから辛かった。でも４年目から徐々に顧客もついてきて給料も上がり、楽しくなってきた｣と言い、わざわざ給与明細まで見せてくれ、手当の説明をしてくれました。
担当者さんは所属支部で一番成績が良いらしいのですが、額面をみてビックリ、６０万以上貰っていました。

そんな話や子供が出来てからのフォローを考えると挑戦してみたい気がするのですが、ここで質問です。

①実際の職場はどうなんでしょうか？

②何度も声をかけられたように、なぜそんなに人を欲しがっているのでしょうか？

③２年目以降の給与形態はどうなるのでしょうか？

④そんな簡単に担当の地域や会社を与えて貰えるものなのでしょうか？

①③④に関して聞いても｢頑張り次第。大丈夫｣と言われ濁されてる気がしてしまいました。

第一生命に関わらず保険の営業をされている方や詳しい方がいらっしゃいましたら、些細な事でも結構です。
知っている事や本音を教えて下さい。

よろしくお願い致します。

補足

私は現在27歳。女性。未婚です。
結婚を考えてる方の給料だけでは、やっていけそうになく共働きを希望しています。

Answer 1

第一生命ではありませんが.....実話

1.実際の職場はもちろん、ぴりぴりしてますよ。

2.保険業界特有なのかもしれませんが、
通常の「保険契約を取ってくる営業さん」とは別にリクルーターがいます。
まぁ、営業と兼務って場合が多いのだろうけど。
で、簡単に言うと、どんな人でもいいのです。
リクルーターの仕事は保険の外交員をスカウトするだけ。
その人が仕事ができようと、すぐにやめようと一切関係はありません。
実際、当家の妻も、「３ヶ月の研修期間だけ給料もらって、やめていいから、
お願いだから、入社して」って頼まれて、本当に３ヶ月間給料をもらいながら
保険の研修をうけ、契約を１本も取らないどころか一切営業活動することなく、
やめました。リクルーターはそれで自分の数字になってしまうのです。

3.１年間基本給のようなものがあるってだけでビックリ！
私の知っている生保会社は３ヶ月だけ。
その後は「フルコミッション」って言って、契約取ってくれば給料出るけど、
契約０なら、給料も０ってことになると思う。
その私の知っている会社だと、週に１契約程度取れれば、まぁ一般サラリーマン並み
の給料になるようでしたが、おそらく、質問者の場合も２年目はフルコミッションだと
思うよ。

4.他の方も言っているように出入りが非常に激しい業界だから、
多分、あなたが入る直近にやめていったひとの担当分を引き継ぐと思うけど、
結局どこかの会社などを引き受けても、既に入る人は入っちゃっているからね～
新規契約ってなかなか取れない。

「頑張り次第」ってのは本当だろうね。
保険の営業は厳しいってよく言われるが、営業ってどの業界も厳しい。
保険だけに限ったことではないだろうね。

ようは、自分に合うかどうかってこと。

もう、本当にどこも雇ってくれないような、資格も何ももたない
６０間際の男性が一念発起して生保業界に入ってきて、
今はトップの成績を出している人って、実際に見たことあるしね。

私は....やっぱ、ダメだったけどね。

Answer 2

第一生命の営業職員です。入社1年半で、あなたと同じように担当者に勧誘されました。

あなたの担当者はけっこう正直に答えてくれてると見受けられます。

①実際の職場はどうなんでしょうか？
やはり営業の仕事なので、どこの会社もそうでしょうが個人成績が棒グラフで張り出され、緊張感はあります。

②何度も声をかけられたように、なぜそんなに人を欲しがっているのでしょうか？
辞めてく人が多いからですね。営業の仕事ですから数字を求められます。
契約が取れなければ、給料が減るし、いたたまれなくなって辞めていきます。
入社2年たたずに辞める人がとても多いです。

③２年目以降の給与形態はどうなるのでしょうか？
1年目の「研修職員手当」がなくなるかわりに、営業手当（歩合）の倍率が上がるので、下がった感はあまりないです。
でも契約を取らなければ、10万を切ることもあります。

3年目以降の給料形態がグッと変わります。
それまでは、1月に取った契約の報酬は2月の給料日に入って、それで終わりでした。
しかし、3年目以降は、過去もらった契約全部の手数料が毎月入ってくるようになります。

だから、3年以降は、ある意味契約を取らなくても手数料は毎月給料として入ってくるわけです。
その手数料だけで、月40万もらう人もいます。

④そんな簡単に担当の地域や会社を与えて貰えるものなのでしょうか？
簡単にもらえます。
でも担当地域ってだけで、契約してくれる見込み客を紹介してくれるわけではないので、その担当地域・担当会社での、今後の自分の営業努力が必要です。

月60万もらう営業さんはザラにいますよ。
100万超える人も少なくなく、夫の給料より多いというのは当たり前になってます。

しかし、それは自分自身が地道に努力してるからです。

最初の3年は本当にきついと聞きます。
あなたの担当者さんが言う通り、自分の顧客数を増やしていく段階の、最初の3年間です。

だから3年続く人は、定年まで続けられると聞きます。
その3年間に思うように契約が取れず、給料が下がり辞めていく人が多いのですが、もったいないなぁ・・・と私は思います。

9時5時と規定ではありますが、本当はお客さん次第の仕事なので、土日や平日18時以降のアポも多いです。
それは覚悟して下さい。

まだ子供がいないあなたはとても羨ましいです。
私の子供はまだ3歳なので、夜はアポも取れないし、もっと働けたらいいのになぁって思います。

あなたにやる気が少しでもあるなら、やってみる価値はあると思います。
そして既婚で小さい子供のいる主婦より確実に時間が自由に使えるあなたは、スタートラインですでにリードしてます。

営業ですから精神的に大変な面は多々あります。でもそれは保険屋さんに限ったことではないですよね。

「私、営業なんてやったことないし・・・」という断り文句をよく聞きますが、もちろん私だってやったことないです。
女性で営業経験者の方が少ないです。みんな未経験で初めて、自分なりに努力を積み重ね、そして入社5年を超える頃には
給料の手取りが30・40・50になってくるんです。

他の女性に営業ができて、自分はできないなんてことは絶対にないはずですよね。

女性の会社ですから、女性が働きやすいように福利厚生は本当にしっかりしてます。
あなたにはまだ子供がいませんが、子供ができて、この会社にいたら本当に実感できると思います。

そして入社すぐ、身内や友人に契約をもらうことを会社が強制してくることは一切ないです。
第一生命では、身内から契約をもらう場合は、保険料は年払いじゃなきゃダメだっていう条件まであります。
継続率の悪い身内契約って、あまり会社的には喜ばれないんです。

他にも質問があったら何でも聞いて下さい。
私もまだ1年半しかいないけど、分かる限りで本音しゃべります。

Answer 3

保険会社の方とよく仕事をしています。
その中で聞くことを紹介しておきます。

①実際の職場はどうなんでしょうか？
人によってはつらいようです。特に契約が取れなかったりすると、２年経たずに退職される方が多いように聞いています。

②何度も声をかけられたように、なぜそんなに人を欲しがっているのでしょうか？
①で回答したとおり、辞める人が多いので補充が追いつかないのでしょう。

③２年目以降の給与形態はどうなるのでしょうか？
新規の契約に伴う歩合と管理している契約の歩合で給与が決まるようです。

④そんな簡単に担当の地域や会社を与えて貰えるものなのでしょうか？
担当の地域や会社は与えられるでしょうが、そこで契約が取れるかは別問題です。

よく聞くのは１年目はなんとかこなしていって、その後は親戚や友達を頼って契約を取っていくものの、その後は続かないで・・・というケースです。
人間関係を切り売りしているようなものという印象を持っています。

また、最近は業界自体がコンプライアンスにうるさくなっていますので、説明責任などが大変な様子です。

Answer 4

保険て友達なくすといいますよね そんな言葉があるくらいですからつらいのが当たり前だと思います