製造業の営業をしています。 メーカーとの見積もりの際、最近は値段勝負になっていることが多いです。

Question

製造業の営業をしています。

メーカーとの見積もりの際、最近は値段勝負になっていることが多いです。先日、弊社の見積もりが他社より高いと言われました。それならいくらだったら仕事を落とせるのか、弊社がそれに合わせれるなら合わせますと話をしました。
今回、見積もり依頼が来たので、前回話したやり方でやると、「やり方が小狡い、一発勝負でいきましょう」と言われ、腹が立ちました。

正直、私は営業ならストレートなやり方だけでは成績は上がらないと考えています。時には、変化球も投げないと、今の時代生きていけないと思っています。

私のやり方はずるいのでしょうか？
愚痴になってしまい申し訳ございません。

Answer 1

取れればいいと思います！
が、製造部署ともその単価で行けるか調整しなければ厳しい。

設備コストや製品の扱いやすさ（不良率）、大抵はハイポンッと上手く稼働する事はないです。

Answer 2

そのやり方をよく思わない人はいるだろうね。
「今回はどうしても取りたいんです！」って断った上でやるならいいけど
毎回それだと相手だって「手間かけさせるなよ」って思うでしょ。

それがあなたの言う「時には変化球も投げないと」じゃないのかしら。