技術職(IT関連)でも評価指標は売上額でしょうか？ 私は技術職(IT関連、SES業務)ですが、日々売上目標や利益目…

Question

技術職(IT関連)でも評価指標は売上額でしょうか？

私は技術職(IT関連、SES業務)ですが、日々売上目標や利益目標に追われております。ノルマに追われることが嫌で営業職ではなく、技術職に就きました。
しかし、上司からは常に売上と利益の必達について言われ、営業活動も行い仕事をとってこないといけません。
毎日のように金、金、売上、利益言われて辛いです。
上司はお金しか見ていませんし、部下を金を稼ぐ駒としか思っていません。
でも社会人なら当たり前ですよね。
自分が甘えすぎていると痛感しています。

売上目標達成することは当たり前で、未達成やギリギリ達成の場合は能力不足や努力不足となり咎められます。
評価面談では売上についてかなり言われ、常に売上アップのことを考え行動しないといけません。
「金にならない奴は辞めてもらう」とも言われいますし、病気になると稼げなくなるので退職勧奨もされるようです。

会社は利益を求めているところなので、数字に追われることや達成することは当たり前だとも思います。
この世の中に数字を求められない仕事ってあるのでしょうか？
正直言ってちょっと疲れてきています。

Answer 1

質問内容から察するに、業界についてまだ知らないことが多そうですので、日本のIT業界について説明させていただきます。まずエンジニアの分布が事業会社に20%、下請け/人材派遣に80%くらいです。

事業会社
・自社でサービスやプロダクトを持っている会社です
・世界で有名な会社だとGoogle, Amazon, Meta, Apple
・日本で有名な会社だと楽天、メルカリ、スマートニュース
・一般的な人がイメージするエンジニアはこの事業会社で勤めている人達です
・新しい技術を取り入れたり、答えのない課題を解決することが求められます
・服装が自由、労働時間はフレックス制度、リモートワークを取り入れている率が高め

下請け/人材派遣
・業界ではSIer、SES、業務委託などの表現がされます
・知名度がある会社だとNTTデータ、富士通、NEC
・自社でサービスやプロダクトは持っておらず、他社へ人材派遣をすることで人月などの単位で稼ぎます。例えば月/100万円でエンジニアを派遣するなど
・枯れた安定性のある技術を使ったり、言われたことを言われた通り実行することが求められます
・スーツ着用必須、フレックス制度無し、出社必須の割合が高いです

質問内容から察するに質問主さんは後者の「下請け/人材派遣」にいると思われます。この業界は個人的にはおすすめしません。エンジニアリングの目的は生産性を高めたり新しい価値を創造することにあると思っていますが、「下請け/人材派遣」の業界は労働集約型のためエンジニアリングの本質と相反すると思います。優秀なエンジニアは少ない時間でより多くの事をこなしますので本来であれば評価されるはずですが、一方で「下請け/人材派遣」の場合はそのビジネスモデルの性質上より多くの時間を費やす方が稼げるので、生産性の低い方が儲かることになります。

「事業会社」のエンジニアをやっていて評価指標に売上額を求められることはまずあり得ません。例外としてプリセールスエンジニアなど、営業職とエンジニアを足したような職種であれば理解できます。

「下請け/人材派遣」ではない業界を目指される事をおすすめします。

Answer 2

だからみんな早く出生したいわけです
出世して管理職側になれば
「お前が動くな部下を動かせ お前が直接動いても評価しないぞ」って
言われますから 部下に収支を考えて仕事をしろ！と言えるから

私は個人の収支決算書を提出要求をされ続けてきました
その中で一番の経費は間接人件費の一人当たりの分担金で
上記の管理職や社長役員の報酬に始まり事務経理総務人事法務研究開発企画営業など直接利益を生まない部署の人件費です
でも具体的な一人一人の給与や報酬は知らされないので会社の言いなりのブラックボックスの金額を損金経費として自分の出した利益から引かれます
その金額を年々上げてきて調整されるので常に自分は会社に食わせてもらっている人間判定でしたよ 自分がもらっている給与の6倍近くの利益を上げないといけないのです

その他にも今現在自分が利益を出している仕事であっても
それを全部自分の力でやれているわけじゃないですよね
自分で客を探して仕事を持ってきたと言っても会社のネームバリューがあってこそなのですその会社のネームバリューの使用代が引かれます
広告費だったり接待費だったりキックバック代だったりの負債の償却です
その仕事を開発して軌道に乗せた際の先輩達の負債の償却も引きつぐとか
新人時代に受けた指導教育期間の負債の償却とか

Answer 3

技術職でも評価指標は売上だけではありません。技術力、問題解決能力、チームワークなども重要な評価指標となります。しかし、あなたの会社では売上が重視されているようですね。それは会社の方針や業界の特性による部分もあります。一方で、あまりにも売上に追われる環境はストレスが大きいですし、技術職としての成長を阻害する可能性もあります。あなたが技術職に就いた理由や目指すキャリアを再確認し、それに合った環境を求めることも一つの選択肢かもしれません。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。