中小企業・ベンチャーと大企業の営業職って全く別物ですよね？違いに驚いてます。 自分は新卒から大企業の営業職を6年してい…

Question

中小企業・ベンチャーと大企業の営業職って全く別物ですよね？違いに驚いてます。

自分は新卒から大企業の営業職を6年していました。何もしなくても大手企業の取引先が数百件あり、年間で商談が自動でセッティングされ、営業売上も数千万は安定で、プラス数百万上乗せできたらラッキーぐらいでした。
商談も最近どうですかー？や、何かあればフォローしますねーというものでした。

半年前、社員数15人の中小企業に営業職で転職したところ、さぁ！商談やろう！！と思ったら、まずはアポ取りと言われました
ターゲット決め、メルマガ、電話、パーティー参加などで1万件の企業にアプローチして取れたアポは1件のみです。
営業部署の同僚達はみんなこんな感じで、どんどん辞めていきます。

転職してから、永遠にアポ取り！アポ活動！と、商談は月1回か2回だけで、ほぼアポ獲得だけやってます。

こんなのが営業なら、自分は営業職辞めたいです。
自分は商談や提案書作成などがしたいんです。

こんな感じで大企業と中小企業・ベンチャーの営業って全く別物なんでしょうか？？
それともうちの会社だけでしょうか？

これが普通なら、中小企業やベンチャーの営業職ってドM気質な方ばかりな気がしてしまいます・・・それぐらい謎にキツいし、さっさと上場させればいいのに（知名度上げる為）と思ってしまいます。

Answer 1

いやいや、うちは誰もがご存知の大企業ですが、新人はアポ取りやっていますよ。
ほぼ断られますが、それでも3年くらい経つと安定して取引できる顧客がついてきます。
もちろん、既存顧客の担当も割り当てられます。
担当顧客のフォローだけで数字作れるようになるのは中堅くらいになってからですね。
ちなみに新規開拓しない企業は先々危ないですよ。

Answer 2

企業規模より業界でしょ。
BtoBなのかBtoCなのかでも全然違う。
ルート営業なのか、新規顧客獲得なのか
商材によってもまったく異なる。

中小だって、大手資本の下請け的な所なら、アポとりなんかしませんよ。

逆に有名な話ですが、昔のリクルートの新人社員は、左手に受話器をガムテープで括り付け、1日何百件とアポ電を繰り返したそうです。

Answer 3

同じ中小企業でも、ルートセールスが確立している中堅なら、商談と提案をしてます。

規模だけではないですよ。会社の年齢も重要です、顧客、どういう系列か、資本はどこか、など、会社の成り立ちにも大きく影響します。

ま、そんなもんでしょうね。

Answer 4

新規営業はリピート営業に比べて７倍の労力が伴います。

それを覚悟で営業をしないとかなりキツイと思います。