営業マンに質問です。営業の報告する実績について。 とある営業社員が売り上げ実績を少なく報告しているようです。 上…

Question

営業マンに質問です。営業の報告する実績について。

とある営業社員が売り上げ実績を少なく報告しているようです。
上司への実績報告は総計でしか行わない形態のため具体的にどこの売上が増減したか分からない仕組みです。

各取引先の増減管理は各営業に任せられています。

この度、個人管理していたデータを覗いたところ、
一部取引先の売上が実績はあるのにゼロになっていました。

毎度売上達成できていた営業マンですが何のためにゼロにするのでしょうか。
翌年の計画を楽にするためでしょうか？
計画が未達になりそうになると後から少しずつ追加しているようです。
一部取引先を売上があるにもかかわらず実績も翌年の計画もゼロにしています。

おかしな質問ですが
このようなトリックは営業なら思いつくことなのでしょうか。
誰かの入れ知恵なのだろうかと思いまして。

一般的な会社は営業の実績集計は誰が行いますか。
第三者が行わないとずさんな数字管理でもわかりようがないのではと思っています。
皆さんのところはいかがでしょうか？

Answer 1

＞計画が未達になりそうになると後から少しずつ追加しているようです。
計画が未達でも評価に響かないとか、怒られないとかだったら正直に報告すると思いますよ。
「先月は計画より多かったけど、今月は未達だった。」より「先月も今月も計画を達成した。」の方が評価は高いでしょう。

Answer 2

変わった会社ですね
売り上げ実績は
売り上げ伝票の集計値
ですね。
受注実績も普通は契約書や
受注伝票等を事務的に集計します。
事務員が行うか会社のシステムで
簡単に集計できるのが普通です。
まあそう言うことをやるとすれば
実績集計ではなく
受注予測集計でしょう。