代理店営業をしている方、あるいは代理店（卸）で営業をされている方に質問です。 現在メーカー営業をしています。（1年…

Question

代理店営業をしている方、あるいは代理店（卸）で営業をされている方に質問です。

現在メーカー営業をしています。（1年目）
商流としてはメーカー(私)→代理店→ユーザーです。代理店は他社品も取り扱っているため
自社製品をいかに売り込んでもらえるかが重要なのですが、
まだ引き継ぎたてでやりとりがなかなかできていない方もいます。

担当先になるべく顔を出すようにはしているのですが今まで案件がなく、やりとりしたことがない方などに急に話しかけるのもなかなか難しいなと思い…と悩んでいます。

★聞きたこと
・メーカー営業の方へ
皆さん代理店の方とどのようにコミュニケーションを取られていましたか？

・代理店で働かれている方へ
実際メーカー営業の方はどのような営業をされている方が多かったでしょうか？

またメーカー営業にこういうことをしてもらって嬉しかった（有り難かった）ことなどあれば教えていただきたいです！

宜しくお願いします。

Answer 1

代理店営業をされている方、または代理店で働かれている方、こんにちは。あなたのお悩みを拝見し、質問者さんの気持ちに共感しました。

メーカー営業の方と代理店営業の方とのコミュニケーションは、様々ですが、最も重要なのは信頼関係を築くことです。まだ引き継ぎたてでやりとりができていない方については、まずは顔を出すことが大切です。そして、相手の立場に立って親身になって話を聞くことが、信頼関係を築くための第一歩です。代理店営業をされている方も同様で、メーカーの営業担当とのコミュニケーションを密に取り、情報共有をすることが、信頼関係を築くための秘訣です。

また、質問者さんが嬉しいと思うことについては、常に相手の立場に立って物事を考えることが大切です。例えば、代理店営業が苦戦しているときは、相手の立場に立って代理店営業の方と一緒になって考えてあげることができると、相手にとって有り難いことかもしれません。そして、信頼関係を築くためには、相手が困ったときにすぐに助けになることができるよう、常に柔軟な発想を持って取り組むことも大切です。

最後に、質問者さんが悩んでいることについては、決して一人で抱え込まないでください。周りの人に相談したり、違う視点から物事を考えてみることで、新しいアイデアを生み出すことができるかもしれません。私たちも質問者さんを応援していますので、どうぞ頑張ってください。