営業職はノルマ達成出来ないと詰められて退職させられるものですか？営業なのですがノルマ未達です。 わたしは前は大企業のル…

Question

営業職はノルマ達成出来ないと詰められて退職させられるものですか？営業なのですがノルマ未達です。

わたしは前は大企業のルート営業だった為、ノルマといえども毎年普通に達成できました。しかし名もなき中小企業に転職したところ、ノルマが全く達成できません。
新規アポも自分で取る必要があり、そもそも商談すらしてもらえません。

毎月目標が粗利250万なのですが、最近は結果170万ほどで終わります。
上司にこの業界で毎月250万稼げないと向いてないよ？と言われました。

同僚たちも9割はノルマ未達で、自主的なのか詰められたのか早めに転職していきます。
わたしもそのうち辞めさせられるのでしょうか？

こういうノルマ未達の営業って、それ理由で退職させるのは無理でも数字指摘されてジリジリ退職に追い込まれたり、向いてないと言われてやんわり退職をそそのかされるんですかね？？

Answer 1

自分は派遣はやった事ないですが、奥さんが大企業の製造業で派遣で勤務してました。

複数の派遣会社がライン毎に仕事の契約を取ったらり維持する為にしのぎを削っていたらしいです。
契約を維持している担当の営業は枕営業をしていたそうです。
まぁ綺麗事言ってたら仕事にならないと言う事でしょう。

ちなみにごく普通の一生懸命やっている担当者は短期間で辞めて出入りが激しかったらしいです。

Answer 2

大手のルート営業からの転身だと今の状態は厳しいですね。中小だと、会社名を覚えてもらうのも大変です。
転職をおすすめします。今は売り手市場ですから。

Answer 3

辞めた方がいいです。
何の商材かわかりませんが、ルート営業と違い、電話などで営業をかけたりする所はとにかくノルマ重視で、客を騙して売りつける企業が多いです。さらにそれが常習化すると、ノルマを達成するために人を騙したり契約をごまかすような人ばかりが残る企業になり、さらに家族などがいると、家族のために仕方なくやっている、と他人だけでなく自分も騙して働く事になります。

経営をやっていますが、営業にくる輩の大半が商品知識もないのにまず契約を焦っているような企業が多く、そういう自分の得のために他人に損をさせるような営業が増えた結果、口ばかり達者で中身も信用も無い人が増えました。だから営業してくるだけで嫌悪感を抱きます。

よほど物を売るために努力できないのであれば、この先AIで効率化されると淘汰される職なので、転職をおすすめします。

あるいは、自分で仕入れて自分で売る方が儲かりますよ。

質問に答えると、上司次第です。
数字だけみて詰め寄る人もいれば、未達成でもジワジワと下積みをしているのを見て伸びると判断し残す上司もいます。
上司も部署の成績が悪いとその上から叱られので部下に結果を出してもらうために圧をかけるのも仕事です。

個人的には、売れる魅力ある商品は営業しなくても売れるので、売れない魅力のないものを口で売れるようにする、あまり必要のない職だと思います。

Answer 4

何の業種か分からないけど、営業職の9割が未達のノルマって、それ目標設定が間違ってるでしょ(笑)