営業職です。 何人か先輩で営業強い人を見ていたのですが、ＡさんとBさんというどちらもかなり優秀な先輩で仕事の出来自体は同…

Question

営業職です。
何人か先輩で営業強い人を見ていたのですが、ＡさんとBさんというどちらもかなり優秀な先輩で仕事の出来自体は同等な人なのですが。いつもＡさんの方が成績がよく、この差ってなんなんだろうって考えたら上司に気に入られてるかどうかでまわってくる案件が全然違うんですよね。

Bさんも全く嫌われてはないですが積極的に上司と絡むタイプではなかったのでまわってくる案件はみんなと同じような。
Ａさんにまわってくる案件は特別なものが多かったです。大口だったり、取りやすい案件だったり。

上司に気に入られることってやっぱり結構重要でしょうか？

Answer 1

もちろん大事でしょう。
同等なら上司が使いやすいと思う方の部下にやらせると思います。
依怙贔屓というよりそっちの方が安心して任せられるという感じですね
まあ結果として依怙贔屓に見えるような結果になる場合も多いと思いますが。
もちろん好きじゃない部下にわざと扱いづらい方を回すような悪い上司も
いるだろうと思いますが、上司がわざわざそんな案件を用意はできないです。

Answer 2

フィギュアスケートとか社交ダンスとか新体操とか、採点競技って採点する審判の前でアピールしますよね。あれと一緒です。

Answer 3

はい。
営業というのは対外的な話だけではありません。
社内の権力者への営業も仕事のうちなわけです。