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建設業で個人事業主をしております。 仕事が暇になってくる時期があり、 私自身で工務店や建設会社に営業電話を…
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知恵袋の自己紹介参照。 ＝ >文章、詳しく そーゆーのはわかりませんが、 別提案として、 ①集客代行にお金を払い、 わずかなお金で、客、案件、 商談等を紹介して貰う。 （閑散期は） ②商工会議所等に出入りして、 案件を取って来る。 ③コンサルタント会社や、 コンサルタントを雇い、 質問文の部分を 何とかして貰う。 と言うのはどうですか？ ＝ 質問者とはやってる事が違うと 思うし、 質問者の建設業って、 フリーランス営業に電話かけて、 今月個人宅案件、 何かないんですか〜とやらずに、 会社に電話かけてる所から 大口案件を取りたいとは思うのですが、 ＝ 理論的には、個人宅と 似てるかなと勝手に思いました。 ＝ ①は、アイアンドシークルーズ。 と言うネット集客サイト作りを 生業としてる会社に、 加盟金20万を一回こっきり払い、 1件8000円で、 エコやリフォームを欲する 個人宅を紹介して貰ってます。 但し、概念的には、 【案件は、金で買う】は、 何か裏技ないと、利益率薄い 仕事になります。 自分は、住宅ローン借り換えや 火災保険でリフォームなど、 そちらのコンサルタント料も 物販利益に混ぜてます。 が、もし質問者1人ではなく、 従業員も幾許かいる。とか、 自分1人であるが、 何処かに応援行きたいくらいだ。 くらいカツカツならば、 閑散期には、スマホポチポチで 案件入りますので、 ちょっとした支払い対策に良いか。と。 前の工事で出た利益を 食いつぶして会社？経営してるよりは。 ＝ ②は、海のテトラポットとかも 工事する鉄筋工会社の社長が、 営業は、自分一人だ。 と言ってて、商工会議所とかに 良く出入りしてるとか、 案件受けて来る。とか言ってた 覚えがあるので、 そーゆー所で、人脈作れば、 そーゆー事も出来るのかなと。 ＝ ③は、優秀な従業員が独立しまくって、 営業会社社長が、プライドを捨てて、 コンサルタント会社に 経営建て直しを頼んだら、 テレビ番組に特番組まれる程、 V字回復して、コンサルタントって やっぱすげえんだな。と思ったので、 質問者のやってる事も、 金次第でコンサルタントします！ と言うコンサルタントや コンサルタント会社もあるんだなと 思いました。 実際、ネットサーフィンすると、 色んなジャンルのコンサルタント 会社があるとわかったので、 お金と相談し、適した所に頼むや 相談とかしたら良いかも。と 思いました。 もしくは、案件取れる営業を雇う。 オレオレ詐欺関東元締め、 リフォーム会社社長として、 人生やり直しとかは、 そんな様な【システムら】を駆使して、 余り、自分は疲れない会社経営を 上手くしてました。 まあ、使う下っ端らも、 中学生の後輩元ガソスタ営業とか そんなんでしたが、 ネットから案件貰い、 これを決めて来い。とかしてました。 で、自分は時間を作り、 自分より優れた人と会う時間とかを 作ってて、経営ヒントを貰いながら、 やりくり出来てた様に見えました。 以上です。
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新規営業の電話は、なかなかうまくいかないものです。 かつては"千三つ"(せんみつ)といって、1000件電話をして3件、アポイントが取れれば良いという時代がありましたが、インターネットが普及してからは、10000件電話をして3件アポが取れれば御の字です。 新規営業は、電話、メール、DM等ありますが、どの方法が良いというのはありません。 新規営業の電話を待っている会社は皆無なので、断られて当然です。 電話ならトークスクリプトを使って、型に沿って話す方法が王道ですが、それも業界によってまったく異なります。 常にトライ＆エラー、試行錯誤の繰り返しです。 電話をかける曜日、時間によっても相手の応対も変わります。 工務店や建設会社に電話をするなら、現場から帰ってきた夕方など、責任者が社内にいることが多いかもしれませんし、雨の日は現場が休みのことが多いので意外と暇な時間が多く、話も聞いてくれやすいかもしれません。 個人的な印象ではメールは、あまり読まれないと思うのでお薦めしないですね。 もし自社のカタログや実績がわかるものがあれば、郵送や直接、足を運んで営業するのも有りです。
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