【就活】 24卒の大学3年、男です。 現在、内定頂いているのが戸建販売の不動産とM&A仲介の2社です？

Question

【就活】
24卒の大学3年、男です。
現在、内定頂いているのが戸建販売の不動産とM&A仲介の2社です？私は若いうちから圧倒的に稼ぎたいと考えています。どちらに入社すべきでしょうか。営業職です。稼げれば良いので、やりたいことは特にありません。

●戸建販売：20代後半の平均年収500万円
30代前半の平均年収700万円
30代後半の平均年収900万円
土地仕入れ、企画、アフターフォローなど一貫して行う一気通貫型です。役職手当などの固定給も悪くなく、インセンティブも賞与という形で入ってきます。

●M&A仲介：1年目固定給420万円
2年目固定給600万円
3年目固定給700万円
4年目固定給800万円
+インセンティブという形で、入社数年で年収1000万円は目指せます。M&Aアドバイザーで、コンサルティングをする仕事です。

私としては泥臭いことも諦めないでできる自信があり、休みが欲しかったり、残業が嫌ということはあまりないです。したがって給与が高い方を選んだ方が良いのでしょうか？また、業界ごとの今後の伸び率などもご教授いただきたいです。辛辣な意見もよろしくお願いします。

Answer 1

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。
以前は金融・IT業界向けの人材紹介会社（ヘッドハンティング）を経営しておりました。

１）社名やあなたの学歴などもわかりませんので、あくまで一般論にはなってしまいますが、M&A仲介の方が良いと思います。あなたが将来的に独立や転職を含めたキャリアアップをする際に、M&Aの方が選択肢が広く取れる可能性が高いと思われるためです。

２）M&A仲介の場合、法人営業で普段から営業相手が役員や部長職以上の役職者であることが多く、高いコミュニカーション能力を求められるだけでなく、その会社の意思決定を促進するために、社長や株主、社内のキーパーソンなど、誰を戦略的に攻める必要があるかを考えないと、商談が進まないことが多々あります。これに対し、建売販売の場合、意思決定の構図は比較的シンプルで、お客さんも「家が欲しい」という心理が根底にありますので、攻略方法を見つけるのはそんなに難しくありません。

３）私の場合、最初に日本の金融機関で個人営業も法人営業も経験したのですが、「実力主義の外資でもっと稼ぎたい」と思い、20代半ば過ぎに外資コンサルへ転職しました。ここで法人相手の億単位のコンサルと営業を経験できたことが非常に良かったと感じております。その後、30代半ば過ぎに独立して人材紹介会社を経営していたのですが、お客さんは大手法人、紹介する候補者は個人で、役員ポジションなど高額な案件を大手から受注するにはコンサルでの役員相手の営業経験が非常に役に立ちました。そこで儲けた資金を不動産経営を始めて、今は不動産経営がメインになっています。

★仮にあなたが、将来転職や独立をする時に、ある程度資金を貯められている方が良いのは当然ですし、戸建販売の経験ですと構築できる人脈も不動産に偏ってしまったり、M&Aのように企業の役員層との人脈をつくることは難しいのではないかと思います。私の大学の同期はヘルスケア業界を中心にしたM&Aの会社を経営していたり、バイアウトファンドのパートナーがいるのですが、人脈も年収も凄そうです・・・。

以上、ご参考になれば幸いです。