高校時代からの友達が、住友の保険外交員？として働きはじめました。応援したいので、最初のお客さんとして、契約をしました。 …

Question

高校時代からの友達が、住友の保険外交員？として働きはじめました。応援したいので、最初のお客さんとして、契約をしました。
その後は、会う度一緒に働こう！と誘われました。工場の製造ラインしか経験ないので、保険のお仕事は知識もないからと断りましたが、今度は友達の上司と会うことになり、その上司の方からも、誘われました。友達も上司から誘われ転職したそうです。その方がまた、すごく良い人で、彼女らと一緒に働くなら、色々相談できそうだし良いなと感じました。
しかも資格取得もできて、成績に関係なく20万以上の給料が保証されていて、賞与もあって。時間も自由と聞き、すごくすごく魅力的に感じています。工場の仕事は、朝から拘束されてて、同じ仕事ばかりですから。
今の保険会社は、辞める人もほとんどおらず、長く仕事を続けられる環境と聞き、友達や上司の方をみていると、雰囲気が良さそうなのが伝わってきたので、転職を視野に入れています。
そこで気になったのですが、自費でかかる費用とかはありますか？大手の保険会社なら、食事、営業でつかう物や、衣服など、支給してくれますか？

Answer 1

保険外交員の収入ですが、研修期間中など、完全固定で支給される場合は、会社員と同様の給与扱いになります。

その後、独り立ちした保険外交員の殆どは、月々固定の「基本給」と歩合給の「外交員報酬」の二本立てで収入を得る事になり「成績に関係なく20万以上」とは基本給のことかな？確認して下さい。

報酬として支給される収入は、税務上「事業所得」ですから、これに該当する保険外交員は個人事業主となります。

交通費や接待費・営業で使う物や衣服などは自腹です。それらは、確定申告時に事業所得の収入から差し引く事ができる経費として計上出来ますが、全てとは限りません。（我家に時折やって来る外交員は、確定申告は税理士に依頼していると、その税理士から「これは経費として認められない」と言われ、がっかりしたと言っていました）

保険外交員を増やす事も保険会社の仕事です。ネットを介しての契約者と外交員を介して契約者とは、客層が全く違います。それぞれに特徴が違いますので、加入したい人の好みです。

聞いた話は半分として受け止めた方がいいですよ。研修期間終了後、営業成績で結果を出さないと後々困るのはあなたです。

友達であるあなたの契約をその方は願い、叶ったと思います。あなたも同様に身近な友達や親戚に勧誘する可能性が出てきますね。

異口同音な意見ばかりです。やる気と元気があれば、外交員に向いた性格で営業に繋げる事が出来れば、男性顔負け以上の収入が得られ、一代で一財産が出来る仕事でもあり、ここまでくると保険会社の支社長らからも一目置かれる存在になります。

他の外交員人から勧められ、親戚のおばちゃんが軽い気持ちで外交員になりました。大変な努力と外交員に向いた性格が功を奏し、一目も二目も置く立場になられましたよ。

あなたが外交員に向いた性格かどうかは、やってみないと分かりませんが、よく考えてみて下さいね。

Answer 2

なぜ保険会社はこんなに積極的に、人を採用しているのか？
理由が分かりませんか？

成績に関係なく20万以上の給料が保証されて賞与もある。
勤務時間も自由であれば、すごく条件のいい職場であり、普通なら人気もありなかなか採用してもらえないと思えません？

なので、なぜこんなに人の採用をしているかと言うと、辞める人が多い、離職率の高い業界なんです。

給与体系や評価制度は会社によって違いはあるものの、営業会社なので保険の契約が取れたら給料は上がる。
一方で契約が取れないと最低賃金まで下がり、給与が1桁もあり得ます。
そうなると上司から詰められて、居場所が無くなり退職する事になる、こんな感じです。

保険の営業は、新規加入してくれるお客さんを探すのが一苦労で、そんな簡単にみつかりません。
もし貴方が住友生命に入ると、少なからず貴方の身内や知り合いは保険に入ってくれますよね？？
貴方も入ったように（笑）

それにより、少なからず会社（支社）としては営業実績が上がるので、新規のお客さんを探すより、働いてくれる人を採用した方が楽に実績が上がる言う事も、少なからず影響していると思います。
採用した人がすぐに辞めても、そんなに気にするような業界ではないので…

これから採用しようとしている人に、好条件の話しをしないと、誰も入社しようとは思わないでしょ？
なので、各社とも今だに人材の採用活動をしています。

もちろん営業の中には実績を上げている方もいますし、お客様目線でのコンサルに特化している優秀な方もいます。

ただ、かなり努力しないと成功しない業界である事は間違い無いです。
大手生保だから安泰だと思っているなら、貴方の考えが甘いとしか言えません。

Answer 3

＜大手の保険会社なら、食事、営業でつかう物や、衣服など、支給してくれますか

ほとんどが自腹。なんなら大手でも携帯電話を会社支給にしてくれないところもある。

＜応援したいので、最初のお客さんとして、契約をしました。

罠にはまりましたね。

友達から契約→あなたが友達に誘われて転職→転職したあなたが友達から契約をとる。→その友達が転職(以下無限ループ)

これが離職率の高い保険業界が成り立っている現実。

友達無くす無限ループをあなたで断ち切ったほうが良いと思う。

まあそれでも就職するというなら好きにすれば良いですけど。

＜雰囲気が良さそうなのが伝わってきた
表面上良い雰囲気を作るぐらいお手のもの。なぜなら彼らは営業マンですから。客受けする術は知ってますよ。

Answer 4

この業界、どんどん人を介さない契約方法に切り替わっています。
友人（営業）での対面型のものは、今回のあなたのように知人もちろん親戚などありとあらゆる相手に契約を勧めねばなりません。

人間関係は崩れますし、そうは言っても経費として出るものはほとんどなし（自腹）です。

しかも冒頭のとおり、どんどん人の手を離れる仕事ですので、安易で甘い話には乗らない方がいいと思いますよ。