生命保険会社の営業についてです。

Question

生命保険会社の営業についてです。多くの企業は新入社員は先輩社員に同行して、営業の方法を教えることから始まり、むしろ新入社員がたくさん契約を取ってくると思ってないと思いますが、生命保険会社の営業は1年目から離職率が高いように思います。
1年目から1人で営業をやることになるのでしょうか。

Answer 1

保険会社はほとんどが中途採用で新卒ではない

だいたい保険会社に限らないが
転職して先輩と同行して営業の方法を学ぶ？
そんなことはないよ
そんな手間のかかるヤツを中途採用なんてしないだろ
中途採用なら営業経験もある即戦力を採用すればいいわけだ

キャリアアップで転職して
先輩と同行なんてしたことないよ
引き継ぎで一回挨拶はする程度だ

保険会社で言えば
最初の2ヶ月とかは上司などと同行はある
保険に関する知識と経験が不十分だからだ
→営業スキルが不十分だから、ではない

生命保険会社の営業は1年目から離職率が高いように思います。
1年目から1人で営業をやることになるのでしょうか
→その通り
頼めば先輩が同行してはくれる
しかし手数料は折半で実入りは悪くなる
よほど数がないと生活に困るはずだ
だからすぐに1人でできるよう「自分で」工夫しなけりゃいけない
この「自分で工夫」をできず、指示待ちのようなヤツは向かない
待ってても客は来ないからだ

最初は当然知識も経験もない
それでも契約してもらうには、
これまでの信頼関係を武器にするしかない
だから、知人や親戚縁者頼りになる
そこで、経験をしっかり身に着けないと
同行する上司や先輩任せにすると
その後に客に困ることになる
知人や親戚縁者も、
これまでの信頼関係で
自分自身が新人セールスから契約するのは
良しとしてくれても
他人に紹介しようとは思わない
ここで紹介をもらうには何かしらプラスがいる

知人が飲食店を開店した
せっかくだから食べに行った
おいしいと思わなかった
これで誰かにこの店を紹介するか？

ここで「これはウマい」と思わせる何か
これをどう用意するかだ
これを用意せず、
不味い料理なのに
とにかく食わせよう
紹介くれくれ
こんな営業がどんどんやめるんだよ

Answer 2

契約が取れないと人権がありません。

営業にも雇用形態がありますが場合によっては契約が取れないと給料減額、首になったりします。まあその前に上司や周りからの圧で辞めさせられるのが1番ですね。

友人はゴミ箱がきえ、デスクが消えてたそうです。鋼のメンタルで空いてるデスク使ったりして居座って、契約取ったりしてるみたいです。

Answer 3

1年目で身内から契約を取りまくってネタが尽きるので、あとは不要ということです。