経営コンサルタントの案件獲得について

Question

経営コンサルタントの案件獲得について経営コンサルタント会社はどのように
案件を獲得しているのでしょうか。

会社へテレアポや訪問等の営業をして
案件を獲得しているのでしょうか。
その場合は自動車の運転免許も
必要になるのでしょうか。

それとも積極的な営業はせずに
HPや口コミから経営相談が
来るのでしょうか。

企業規模等や立地により
異なるかとは思いますが
色んなパターンを知りたいです。

素人の質問で恐縮ですが
ご教授いただけますと幸いです。
よろしくお願いします。

Answer 1

外資コンサルです。

主な案件獲得の方法として、
1。従来のお客様からの新規案件
2。講演会・ワークショップなどを通じて売り込み
3。新しく転職してきた人の人脈を使って案件獲得
があげられると思います。

従来のお客様に常に期待以上の成果を上げていれば、「またこの会社に頼もう」「●●さんと仕事がしたい」のように案件が来ます。

講演会やワークショップ、レポートの発行などでも案件を獲得することがあります。業界の最新知見を提供する場を開くことで、そこに問題意識・課題意識を持つ企業の担当者と話す機会が生まれるので、そこに営業をかけたります。

コンサル業界ではベテランになるほど、その人の名前が価値を持ちます。「●●社の●●さんはどんな案件でも成功に導いてくれる」といったうわさ・口コミが広がりやすいので、そういった人をヘッドハンティングして、その人伝いに案件を獲得することもできます。

Answer 2

ウチの会社は基本的には、ご紹介か口コミですね。
特定分野に尖ったコンサルを提供してるので、銀行やコンサルファーム、sierからの紹介ですね