購買部の心理について。

Question

購買部の心理について。営業職の者なのですが、購買部の方とはよく話します。もちろんやりやすい人もいればそうでない人もいます。

この場なので失礼を承知で言いますけど、購買部の人ってわがままだと思います。
もちろん仕事なので1円でも安く、自社に有利になるよう交渉するのは仕事なので仕方ないと思います。

しかし、よく思うのが求める仕様に対して厳しい価格(安値)を強要してくることです。
他社と比較しても、客先が求める品質・仕様に対して適正な価格を提示、または値上げのお願いをしていますが安くしろ安くしろと言われます。もちろん安くするなら品質・仕様も下がります。しかしそれでトラブルが起こると怒られます。価格認めてくれれば求める厳しい品質・仕様を満たせるのに、と常々思っています。

購買の人も、そのように言わなきゃならないのが辛いのでしょうか？たぶん末端ユーザー、会社から散々言われていると思うのですが、無理を押しつけ過ぎているのではないかと思う時もあります。

Answer 1

お客様の購買部ですか？

当然、申し訳ないとは思うんですけど。
それでもこっちもお客から無理難題に近い金額でやれと言われているので本当に大変です。

貴方の会社の言い値で買う→うちの会社の言い値で売る→更に高い値段でエンドユーザに売る→もしかしたらその製品を使ってる貴方の会社の利益も減るんですよ…。色んな物が回り回ってるんでね。

無理だ～無理だ～って年中頭が痛いですよ。赤字になれば社長からも怒鳴られますし。当然ボーナス減らされますし。