どう思いますか？

Question

どう思いますか？建売屋をやっています。

主に仲介業者に土地の営業（いくのですが
不動産会社は火曜と水曜休みが多く、土曜日はお客さんの案内が入るため営業不向きです。

自分の会社は日曜のみの休みです

火曜に営業行くのはやってる業者もあるが大手仲介は休みなので月、木、金に行った方がいいと思い
火曜、水曜、土曜は主に事務作業を行っています。
そうすると上司から営業は外に出る仕事だから事務作業は
夜(営業から帰ったあと)やれと言われました。

数日後、火曜と水曜、土曜、祝日(どれか)
に営業に行こうとしたら営業居ないよとかもう少し考えて動きなと言われました。

私としてはどっちだよって思います。
最初は不動産業者が休みの日に営業に行っても仕方ないと思って行かなかったのですが
上司の時代はやれと言われたらやる、理屈で捉えないとか言ってました。

自分の考えを殺して営業に出れば時間の無駄と言わばかりな言葉です。

こんなものですか？

Answer 1

建売屋を「やっています」と言いますが、文面から推すと「経営者」
ではなく、建売業者の営業マンでしょ？

すると、事務作業などは「営業マン」に取ってほとんど無意味と言え
ます。しいて言えば、仲介業者に電話攻勢をかけるなら別ですが･････

また、「曜日」などを基準にしていたら仕事にならないでしょう。
「どっちだよ」と開き直る前に、どのようにしたら仕入れ情報が得られ
るかを「自分で苦慮」して工夫するだけ、ではないですか？

上司にクダクダ言わせる前に、あなたご自身で成果を挙げることです。
成果の上がらない営業マンなど不動産営業に取って、
単なる基本給ドロボーと言われるのがオチですよ。

建売業者なら、仲介業者が物件入手（売却依頼受け）したときに、
安ければ真っ先に「情報を入れ」たくなるように仕向けることです。

建売業者は「仕入れ」が命です。従って建売屋の中には、
◆盆暮の贈答品その他の密な関係でと「義理」を作っておき、
情報仕入れの注力や、
◆中には、仲介業者の客付営業マンに対して「担当者ボーナス」を
出したり、
◆多少、仕入れ価格が高くとも「即時買取」の実績を残したり、
その手法は様々です。

なお、念のために、営業マンのテクニックなど、こんなサイトで
誰も教えてなどくれませんよ。秘密の手法だから当然でしょ？
教えるとしたら素人か、私のような引退者か、一般論だけですよ。

勉強になることを教えてくれる営業マンなら、こんな投稿サイトで
遊んでなどいませんよ。

以上、参考になれば幸です。

Answer 2

営業成績が悪ければそんなものです。

でも、週3も事務作業なんて？多すぎだし、土地営業であれば、不動産会社以外でも営業先はあります。

Answer 3

あるある。うちもそんなんだもん。
火曜日や水曜日に訪問したって殆どの店やってないだろーって言いたくなるけどね。
そういう時は外回りして仕事したフリして夕方帰ってくる笑

業者から買えそうな物件貰えない事には何も進まないよね。
私のところは案件なければ事務作業も経費精算とか他の営業の稟議書作成の手伝いとかぐらいしかないので日報書いて定時に帰れるヤッターぐらいの気持ちでいるけど。

Answer 4

ご自分の地域の地主周りはしないのですか？