現在某食品系企業のESに取り組んでいるのですが、筆が進みません。 回答例やアドバイスがありましたらお願いします。 …

Question

現在某食品系企業のESに取り組んでいるのですが、筆が進みません。
回答例やアドバイスがありましたらお願いします。

あなたは、ある飲食品メーカーの営業部に所属している入社10年目の社員です。地元の営業所のマネジャーの役割を担っています。

上司から、あなたの営業所のビジョンを作ってみてほしいと言われているとします。
営業所には、以下のような特徴があります。

・9名の部下は皆、極めて優秀。うち7名が営業担当者。男女比は女性が4名と多く、年齢は20代～50代と幅広い。
・あなたはマネジャーに着任して3年目になり、昨年の営業成績は全国でもトップクラス。
・しかし、今期は少し苦戦している。昨期はトップを目指してメンバー全員が一丸となって困難も乗り越えてきたが、今期は目標もさらに高くなっている上、 あなたの担当地域の市場成長はそこまで高くなく、競争も激しい。

以上の設定で、あなたが掲げる営業所のビジョンを考え、説明してください。

【回答方法】
※ビジョンとは、組織として目指す将来の姿を表したもので、この上司だけでなく、部下全員に共有するものとします。
ここでは、そのビジョンと、どう考えてそれを作ったかを説明してください。前提条件を自由に設定していただいて構いません。
字数は無制限です。

Answer 1

この問題『売上を上げろ』とは一言も書いてないのが曲者。営業所のトップなんだから売上を上げるのは当然のことなので、売上目標クリアをメインに書いたらアウト。

9人中女性4名、営業7名ということは、最低でも2名は女性営業がいる。年齢は20～50代。自分は優秀で7年目でマネージャーになり、3年経過。年下の部下もいるがお互いに協力し合いトップを目指す営業所という状況。

皆優秀で人的制限はないが、市場は飽和、ライバルもいる。3年目だから「皆で協力して～」とか「50代の方の経験を～」とか、叱咤激励やエリア展開で売り上げは上がらんぞ。しかも、ビジョンなのでワンワードorキャッチコピー程度のフレーズでわかりやすく提示しろ。と、非常にややこしい。

ま、正攻法とすれば。
自社の優位性をまとめ～、他社の商品より～、情報共有し～、サブスクや映えなどトレンドを紹介し～とかの、マーケティングの方で押す。お互いの良いところ探し、営業技術の継承、より部下にあった配置転換、ワンチームとか、女性活躍とか、残業無し・有給取得（働き方改革）とか自分を含めた営業所のみんながどうしたいか、どうなりたいかとか（その辺は、エントリーする会社の経営理念でもご覧ください）

で、変化球とすれば。自営業所の売上を一旦横において、近隣エリアをひっくるめた底上げ。他の営業所との交流を行い、全体として～とか。
読んだ感じ酒？と思ったのですが、酒であれば、同エリア・同社の別カテゴリ担当もいるはず。（それこそ、会社組織や営業所のある場所、販売品目を見ればわかる）。自営業所と同社別カテゴリ（飲料・食品）の垣根を超えるコラボ。
流行りそうな、今後成長しそうな飲食店を探して育成する。

やれることもできそうなこともいろいろあるんですけど、私には「磯野、野球しようぜ！」的なすぐわかって、誤解しづらく、共感でき、さぁ行こう！と前向きになれそうな言葉（ビジョン）を作るのが苦手です。言葉（ビジョン）から行動を作るか、行動から言葉（ビジョン）を作るかもあるでしょう。

それでは、頑張って、あなたしか出ないようなビジョンを作り出してください。

Answer 2

10年目のサラリーマンです。

まあ時流だけど、いかにその成績を維持するか。言い方を変えると、持続可能にするかですね。

働き方改革的な。

あるゴリゴリのやり方で売り上げ伸ばしたら、さらに売り上げ伸ばそうと思ったら、ゴリゴリをさらにゴリゴリさせないといけなくなるんで、みんな死んじゃうんですよ。だから、それはしません。

ゴリゴリをゆるめていかに楽に一定の売り上げを維持するか。そうすればいまやってないことにも取り組めるし、社員もいついてやる気もでるし。

もう新しいことやらないと売り上げ増えない時代なんで、理想は本業を9割の力でやって売り上げ維持することなんです。いつかそのちょこっと始めた新しいことが花開くかもしれないですし。