メーカーの営業です。

Question

メーカーの営業です。営業とはどうすれば売り上げが上がるのでしょうか？

ちなみに自社販売製品は同業他社と比べて、高額で・納期も掛り・他社に勝る機能は無いです。

Answer 1

僕は街の工務店を営んでいます。

当社でも ゆわゆるリフォーム屋（ヤマダ とかエデインとか ホームセンターとかいろいろ）
と比較したら、常にお高いです。
（販売量が違うのでしかたないです）

しかも いつものことですが ご依頼頂いても早くて3か月は待って頂いております。

ですが、3か月待って頂くぐらいに仕事が絶えることがありません。

お客様にはには「お急ぎでしたら 他の会社にご依頼されていいですよ」と何時も申し上げるのですが なぜかお客様はお待ちになられています。

どんなご商売かは存じませんが
まず 価格や納期だけで決定するものでは無いと日々思っています。

「一度お願いすると癖になる人」だそうです。

僕はそうなる為に、まずトヨタのトップセールスの人の話を聞きました
次にニッサンのトップセールスの方のお話を聞きました
そして三菱自動車のトップセールスの人の話を聞きました

そして 一番大事なことは 人のものまねでは無く 自分自身の個性だと感じましたので
人様から見た自分自身の個性がどう映るのか？ を検証し
問題のある場所を克服して 自己を一番良く出せる個性を作り上げました。
これ大事なとこです。

Answer 2

営業は製品じゃなく自分を買ってもらうのです

安い・美味い（高性能）・早い

しか売れないなら営業なんていらない
小学生でも売れる

Answer 3

自社製品のデメリット・メリットを先方さんにお話しすればいいと思います。

その場合は
デメリットから先に話すのがコツです。

後で話した内容が印象に残る心理メカニズムがあるからですね。

おそらく
「どうせ売れないや」と思っていませんか？

もし心当たりがあるなら
表情や仕草や声のトーンにでてしまってる可能性はあります。

まず自社製品の長所を知ることから始めるといいですね。