残業せずにインセンティブで稼ぐ営業マン 私は営業未経験で就活中のフリーター26歳♀です。 残業しないでイ…

Question

残業せずにインセンティブで稼ぐ営業マン

私は営業未経験で就活中のフリーター26歳♀です。

残業しないでインセンティブで稼ぐ営業ウーマンになりたいです。

楽をしたいわけではなく、それほど優秀な営業ウーマンになりたいのです。

私は今まで、パン屋とキャバクラで5年半働いてきました。
パン屋では、余計な人件費がかからないように美しく早くをモットーに仕事をしてきました。

キャバクラでは、女の子一人一人が自分が貰うお給料以上の売上を上げなければお店が成り立たない(キャバクラが流行っていない今ではフリーのお客様だけでは人件費すら賄えません)ので
最低でも自分が貰うお給料分の売上は上げてきました。
それに加えて、たとえずっとフリーでも、お店を気に入ってもらいリピートされるように、どんなお客様でも出来る限り楽しんでもらえるよう接客してきました。

そんな意識でやってきたからこそ、
会社に無駄な人件費を払わせたくないから残業をしたくないと思うし、
稼ぎたいなら結果を出して残業代ではなくインセンティブで稼げばいいと思うのです。

定時で上がっても結果を出せる営業マンは少ないのでしょうか？
会社全体で、決められた時間内で結果を出すように呼びかけていて、そういった人材を育てる事に力を注ぎ、また決められた時間内で結果を出せる社員が集まっている会社というのは存在しないのでしょうか？？

それとも商材によって変わるのでしょうか？？

定時で上がっても結果を出せる営業マンが集まる会社で働きたいです。
それは厳しい事なのでしょうか？

営業の世界はまだ未知の世界なのでよく分かりません。
教えていただきたいです。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

お願いします。

Answer 1

営業職って、相手がいないと話にならない仕事ですから、相手が時間外を指名してきたら、その時間対応しなければならないので。基本定時は無理です。

商材により違いはあるかもしれませんが、ほとんどの交渉事は定時外だと思っていいと思います。

個人相手の場合は、現在共働きの家庭が多いのと、決裁権を持っているのが御主人の確率が高い為、夜間か、土日になります。昼間家にいて決裁権があるのは、高齢者の独り暮らし、ただそうなると何かあった時、揉め事になる可能性有。

会社相手の場合、相手も仕事をしています。仕事中対応してくれるのならいいですが、そうでない場合無条件で時間外になる。

Answer 2

＞定時で上がっても結果を出せる営業マンが
＞集まる会社で働きたいです。

そういう会社は無いと思いますよ。
あったとしても余りにも少数過ぎて、探しても
見つからないと思います。根拠は以下です。

仮にノルマが1000万だとしましょう。
それを達成できる営業マンが多い場合は
「1000万が当然の基準」になりますので、
その内1500万がノルマになります。
また、定時上がりできてる状況を見た上司なり
経営者は「もっと頑張れるはず」と思いますので
やはりノルマを上げる方向に会社は動きます。

ノルマを当然の様に達成できる営業マンなら
定時上がりだろうが直帰だろうが可能です。
役職が付いてなくても、社内での発言権も強く
なるでしょう。しかしそれは、その会社内で
「一目置かれる売れる営業マン」だからです。
皆達成してたら、それが普通なので一目置かれる
という事はありません。

それと、いくら利益があってもずーっと会社規模
が同じで良いと考える経営者はほぼ皆無です。
普通の経営者は営業マンが持ってきた利益が多ければ
多い程、もっと規模を大きくしようとします。
例えば、従業員を増やしたり、扱う商材を増やしたり
移転する等の投資がそれですが、規模拡大をする
為にはお金がかかります。それまでは1人1人の
営業マンのノルマは1000万で十分の利益が出て
いましたが、投資をする事で利益が圧迫されます
ので、もっと営業マンに稼いでもらう必要が出て
きます。結果、ノルマは上がりますので皆がみんな
結果を出せる営業マンには成り得ません。

Answer 3

結果を出すなら定時でいい。
ではなく
結果を出せるんだから、なおさら働け
では。

エンドレスなんだから。

Answer 4

知り合いがバリバリ営業マンです。個人宅相手の商売をしてます。

今の時代昼間に家に居る人なんていないんです。共働きが多いから。なので昼に営業かけても意味がないと昼間は結構サボってます。が夜の営業はしっかりしてて成績は常にトップです。

と何を売り、ダレがターゲットなのかによると思います。