私は某印刷会社で働く2年目の営業マンです。

Question

私は某印刷会社で働く2年目の営業マンです。未だに印刷機械が1台も売れず、早くも壁にぶつかっています。もともと社交的な性格ではなく、先方とのコミュニケーションもいまいちといったところです。特に転職などは考えておらず、今の会社で働いていきたいと考えております。初めての質問なのですがまじめに悩んでおります。何かよいアドバイスがおれば是非お願いいたします。

Answer 1

①「需要」が無いところには売れない。顧客情報の収集と整理が大切。
②買い手が買いたいと思ったときに、思い出してもらう工夫。小まめな訪問と、印象付ける提案やアイテム。
③印刷機の商品知識だけではなく、印刷物全体の知識、印刷の企画力などの向上。
④カラーコーディネーターなど何か関連する資格の取得。
⑤様々なセミナーを通じた異業種人脈の開拓。予算もあると思うので、ネットで無料セミナーを探す。

印刷機械は、飛ぶように売れるものではないと思います。「需要」の感知が大切ではないでしょうか。

Answer 2

まずはお得意様まわりをしてみて。
そしてそのお得意様から買いそうな人を紹介してもらいましょ。
紹介してもらった人は確立高い。