初の営業職2カ月目です。毎日同行営業と研修なのですが、商品もろくに覚えていないのに見積書作成しています。もちろん、利益率…

Question

初の営業職2カ月目です。毎日同行営業と研修なのですが、商品もろくに覚えていないのに見積書作成しています。もちろん、利益率とかもさっぱりなのに毎日ガミガミ言われてこの所はぐじけ気味です。上司には細々不満はありますが、皆さんはどんなプロセスで一人前の営業マンになりましたか。

Answer 1

営業経験１８年しました。俺も取扱い商品が多くて、覚えきれませんでした。各々で利益率も違う仕事でした。
商品も細かい点は、覚えてなくて見積作成も経験しました。俺は商談になった時に、商品の違い、比較を集中的にしてました。

そうしてひとつひとつの成功の積み重ねを自分の中でストックしてました。

もちろん新商品の時もやはり、商談になった時によく頭に入っていましたね。

何もなくて商品の知識を得る事もしてたけど、あまり頭に入りません。時にロープレを先輩に頼んでやってもらった事もあります。

Answer 2

商品はあなた様が製造するのではないので、後回しなんだと思います。

あなた様の職種は営業なのですから、売って利益を上げることが仕事です。
極端に言えば、売り方が下手でも利益さえ上げられたら一流だということです。

何をガミガミ言われているのかそれをそれを詳しく書いて聞いたら良いと思います。

さもなければ、三流がきて、俺もガミガミ言われたよ‼で終わります。

しかしながら、ここには営業の技術を教えてくれる人はいません。
営業はそもそもこすい人種です。
他人に自分の利益は見せませんし、教えません。
技術系の彼らなら、良く教えてくれますね。
人種が違います。

特に営業について教えてもらえるのは、新卒の際にだけです。
中途は、そもそも即戦力という考え方なので手取り足取り教えませんし、よそ者扱いされます。

ノウハウを学べるのは、この一度だけです。
後悔のないように。

最後に、仕事で何が一番重要かというと、学問と経験です。
現場のノウハウはその両方が詰まっています。

Answer 3

そんなことより、なぜ商品を覚えようとしない？