販売業の「MD」について質問です。 現在、眼鏡の販売業に現場責任者として勤めているのですが 将来、本部でマーチャン…

Question

販売業の「MD」について質問です。
現在、眼鏡の販売業に現場責任者として勤めているのですが
将来、本部でマーチャンダイジングを目指したいと思うようになりました。ただ、目標に対して漠然とした所が多くどこから学ぶか悩んでおります｡｡｡

上司に相談したところ「宿題」として1年先の販売商品スケジュール表を貰い
「本部は常に先を見据えて計画を立てるため中々振り返りが出来ない」
そこを形にしてみては？とアドバイスがありましたが現在、形に出来ず
悩んでおります｡｡｡
①MDとしてどこから学ぶか？
②宿題に対して、本社目線での場合どんな情報が喜ばれるのか？
（本社チームは非常に忙しいためほぼ連絡は取れないため、直で相談は出来ません）
どうか、良いアドバイスなど御座いましたら知恵をお貸しくださいませ。

Answer 1

読んだ感じでは、MDの理論的なことをまったく勉強していないと推察します。

■５２週マーチャンダイジング（コープ出版）
http://coop-book.jp/scb/shop/shop.cgi?No=33

■図解・商品構成がわかる本
http://www.shogyokai.co.jp/shopping/view.php?type=shoseki&id=30000834

この辺りの本で勉強した方が良いです。

また、上司の「中々振り返りが出来ない」については、実施済みの政策の分析が手薄になっているということだと思いますが、これも収益構造やいろんな分析の仕方が分かっていないとできないので、やはり勉強が必要かと。

■完全体系 商品と売場の計数
http://www.shogyokai.co.jp/shopping/view.php?type=shoseki&id=30000249

以上は基本書です。

あと、「消費者心理・消費者行動論」「行動経済学」辺りの勉強もすると役に立ちます。「アンケート調査」なんかもゆくゆく設計できるようになればいいですね(^^♪

宿題は「値付け・フェア・キャンペーン・広告宣伝・陳列などなど、どうすればもっと機会ロスを減らし、客数や売上、利益を伸ばせるか？」が分かると、次年度の計画に活かせるので喜ばれると思いますよ。

会社の文化にもよりますが、一般的には、極力客観的なデータを添えて、改善案まで出すようにしないと、「それは貴方が主観的に思ってるだけでしょ？」「何？私たちのやってきたことが不満なの？」と思われかねませんので気を付けてください。