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家が中華屋さんの自営だった。 親父が月100万は家に入れて、 月30万は小遣い持ってて なんでも買ってくれた。 大学がFランながら 経営学部だった。 遊び歩いてる奴の中、 社会人などが、出戻り学生で 真面目に勉強してるのが 気になった。 いつしか、経営に興味が。 しかし、自分に出来るとは 思えない。 31まで10転職。理由は 色んな業種や経営者の 失敗や成功を見よう、 生涯かけてやりたい仕事を 探そうと。 結果は営業がしたいとわかった。 叔母が日本生命の保険営業で、 全国トップクラスだった。 31歳、太陽光の訪販営業会社。 設立3年、社員3人に入社。 未経験ならこの辺りから 始めるのが、無難かと。 自分は毎回、小さな会社を 意図的に選んでた。 理由は、全ての業務が 見通せるから。 大手だと、歯車で、自分の 担当部署の仕事しか知らず、 早期退職させられたら、 何も出来ない42歳とかが知人に いた。 強いと思ってたが、自分ではなく 会社が強かったのだと零した。 社長と仲が良くなり、24時間 一緒。 設立3年くらいの会社の 経営の全てを見せて貰った。 銀行に金を借りるまで、 連れてってくれた。 求人も面接官もさせられた。 32歳、2社目。 先の社長から、経営より、 営業のライバルに揉まれて来いと。 営業力さえあれば、経営は 少々やりながらでも、一人で いる限り、食いっぱぐれる事や 一人になってしまった時に 何度でもやり直せるのだと。 2社目は、 設立13年、社員30人、支店4の 太陽光系訪販に。 4ヶ月くらいかけて、そこで トップをしばしば取る様に。 そこには、2000人の営業会社の 営業部長が、何故か支店長の席に いた。 入社1.2ヶ月で支店長になった。 人が1ヶ月かけて、200万くらいの 商材を月5件とか売るレベルとしたら その人は5日以内で終わる レベルに感じた。 その人の支店に駄々こねて移動。 社長にそうしないなら この場で会社辞めるわなどと脅す。 やはり、そうだった。 それ位、営業力も飛躍的に 上がった。 一緒にいるだけで、無制限に レベルが上がる気がする。 33歳、その人と一緒に独立。 その人の家に2年住み込む。 最早、師匠と弟子の関係だった。 240万の物をピンポンで販売して、 月売上1億くらいが、その人の 本気だった。 35歳。その人なしで、 5日営業したら、太陽光5件契約。 日1ピンポン、日労働時間2時間半。 利益265万。その人に取られたけど。 なので、独り立ちしました。 現在、38歳。 その人は、稼いだら稼いだだけ 人に奢ったり、使ってしまう人 だけど、自分には経営があります。 6社くらい、自分の営業と経営に 力を貸す。って経営者に 可愛がられて、 エコ・リフォーム・エコカー。 導入費用は家庭ではなく、 こちらで捻出するサービスが 出来ました。 自分の場合は、20代は親族以外、 1から成功させたのはいません。 ただただ、可愛がられる体質で アドバイスを貰い易い、 素直な性格なので、経営者クラスは 助けてやりたい。って感じ。 言われたら、お前はすぐ 飛んで来るよな。とか。 悩みや自分のわからない点とかも 包み隠さず、怒られても報告する。 会社の問題点や改善点も言うしな。 とか言われました。 そーゆー点は、怒られを防ぐ。 意味では賢くなかったです。 人より倍怒られて、そのやる気は 良いとか、は？とフォローされて ました。 自分の場合は、アメリカの本で 極力、人を雇わない経営が グッドビジネス。という教えの 経営書があり、 殆どの業務を外注、外注で 回しています。 基本給を払う価値のない人に 基本給を払う事で、2社目の 営業会社は伸び悩んでました。 人間はサボる生き物なのです。 サボりを計算するより、 成果給にして、サボっても良いが 金はないよ。というシステムの方が 良い。と思いました。 結果的に、集客サイトの存在や、 1次営業も経理も、 オートメーションで、 誰かにやって貰おう。 自分は、本当に必要な業務だけ やろうとなり、設立13年なのに、 1人でやってる経営者が コンサルになり、その人みたいに やってます。 外部取引先と、飲みとか ゴルフとかはありますけどね。 社長らが、こーゆー事を やってたのは、そーゆー事か。と やってみてわかりました。 新たな商売の話やヒントや 別人脈もそーゆー時にこそ、 出て来たりします。 『やってみる行動力』しか なかったです。 後、趣味が読書。 速読出来る状態で 趣味が読書だったのが 役立ちました。 多分、自分に下地がない段階で 素晴らしい人に出会っても、 難しい本を読んだ時みたいに ちんぷんかんぷんで終わります。 後、起業する人は、精神的に 仕事休むの嫌いですね。 どんな経験でも、仕事に通じるな。 と、脳の何処かで考えてる。 空っぽにしてる。と本人は 言ってたとしてもです。 以上です。
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