転職について 私は現在、IT系の営業として働いております。3年目になります。 結婚後も、バリバリ働きたいと考…

Question

転職について

私は現在、IT系の営業として働いております。3年目になります。

結婚後も、バリバリ働きたいと考えており
若いうちに転職したいと思っています。

ある程度稼げ、また働きがいのある業界へ進みたいと考えておりますが、どのようなところがおすすめでしょうか。

もちろん頂いた回答で決めるわけではないですが、参考にさせていただきたく。

よろしくお願いします。

Answer 1

IT業界のエンジニアです。
営業ではなくSEとしてですが、営業と一緒に億円単位の案件に携わったりもします。

よく勘違いされがちですが、業界がどこであろうが、会社が大きかろうが、案件が大きかろうが、営業の成果って結局は『合計いくら売ったか』なんですよ。
利益率が一緒なら10万円のものを1000個売っても、1億円のものを1個売っても一緒です。
違いは必要とされるスキルと、商材の性質です。

自身の営業スキルが確立していないうちは、転職して商材が変わることはあっても、勝手に年収が増えたりはしません。
それは業界を変えても同じです。
多少は変わるでしょうが、営業はインセンティブの比率が高いので、そんなのは誤差の範囲です。
そのため、これまでの経験を活かしきれなくなる分、『若いうちに転職』は逆効果です。

規模の大きい案件をとれるかどうかが評価の全てではありません。
上記の例で言えば、10万円のものを2000個売るほうが1億円のものを1個売るより良いですよね。

デキる営業は、業界を変えても活躍できますし、引く手数多です。
そうでない営業は、どこにいっても評価されません。

ちなみに、業界で言えばIT業界はオススメできる部類ですよ。
以下の理由から、売上高の割りにインセンティブの割合が大きいからです。
・間接部門の従業員が少ない
・年間サポート契約等でも搾り取れる
・商材によっては在庫管理費用・リスクが無い
・原価率が低い

自動車メーカーなんかを想像してみてください。
車一台売っていくらになるか、、、その売上を何人の従業員で分け合わなければならないか、、、

話はそれましたが、まずは、あなたがいま『何』を『どれだけ』売れるのか、を考えてみてください。
転職したら、『何』が『どれだけ』に変わるのか。を考えてみてください。
『いくら稼げるか』はそれ次第です。
転職は、あくまで『商材を変える手段』でしかありません。

個人的には、その業界である程度成功している人に、キャリアについて相談するのが一番だと思いますよ。
大変だとは思いますが、頑張ってくださいね。

Answer 2

たぶん、「IT系の営業ってこんなもん」と誤解しているんでしょうね。
私はIT系の固い大企業をいくつか転職していますが、できる営業の給料は天井知らずです。
案件も最低1000万円、大きければ数億円というのをじっくり狙って獲っていきます。
そういう案件のお客さんは当然、大企業です。
小さい会社の小さな案件しか経験しておらずに、IT系の営業をなめてはいけません。
そして、技術革新が止まって、もうビジネスチャンスがないなんて思っているなら大間違いです。

大手のお客さんを相手にするには、それなりの知識と経験とデシジョンプロセスやプレゼンの能力がなければなりません。もってますか？
そういうものがなければ、お客を訪問しても課題も共有できないし、話もしてくれません。
そして、そういうことができる営業がどんどん減っています。景気の回復と共に完全に売り手市場です。ご存知でした？

いまいちど、自分が知っているつもりのIT業界をよく見なおしてはいかがですか？