アドバイスください！ 入社して二ヶ月半の営業職です。 新規開拓の事業の営業で、テレアポ、飛び込み、訪問、なんでも…

Question

アドバイスください！

入社して二ヶ月半の営業職です。
新規開拓の事業の営業で、テレアポ、飛び込み、訪問、なんでもします。中途採用、営業未経験ですが、一人で営業してます。

テレアポすらままならない人間です。受注なんて取れるはずもなく、風当たりも強いです。目標も、高く、どうあがいても、不可能な数値です。

また、アポイント取れる迄、帰してもらえません。結局おそくまでやっても取れないんで、９時半ぐらいに帰してもらえます。
朝の９時から夜の９時まで、おかしくなりそうです。

夜も遅く朝も早いので疲れているはずなのに、眠れない毎日です。眠れても途中で起きてしまいます。

会社にいると、頭が痛いというより、なんか重いですし、胸が気持ち悪いです。表現できない体調の悪さです。

今、営業先です。
会社に戻りたくないです。今日もアポが取れず、９時半まで、
コールすると思うと、涙しか出てきません。

このまま家に帰りたいです。

質問というよりも、どこもこんなものですか？
私は、甘ったれですか？

Answer 1

労働時間や疲労のことはちょっと置いておいて

まず、このセリフ気になります

「受注なんて取れるはずもなく」
「どうあがいても、不可能な数値です」

周りの人の目標と比べ、新人のあなただけが
ものすごく高い目標なんでしょうか？

他の方が同じ程度の目標だとして
クリアしてる人は誰もいないのですか？

なぜ不可能という言葉が出るのでしょうか？

本気でやる気のある人なら
「９時半までやらされる」ではなく
もっと勉強して数字とらなきゃいけないと思っていれば
「９時半までしか勉強できない」と考えます。

一人きりで会社にいるわけではないですよね？
「教えてもらう」努力はされていますか？
その時間まで一緒にいてくれる会社の人の帰宅時間は考えたことがありますか？
あなたのためだけに残業しているかもしれません。

そのあたりの気持ちが欠落していたら
風当たりは強くなって当たり前です。

確かにあなたは営業に向いていないかもしれません。
人には向き不向きがありますのでしかたないでしょう。

もしそれを才能と呼び、１０段階で表すとしたら
この仕事であなたの才能が２しかなくても
他の仕事で８発揮されるかもしれません
職種を変えるのも一つの選択でしょう。

しかし、本質は才能は努力とかけ合わせるものなので
この文面だけで判断する限り転職しても
結果はあまり変わらない気がします。

いきなり目標クリアは難しいでしょうから
まず一歩ずつでいいので前に進みましょう

「３日前に比べたら、ここのしゃべりに自信がついた」

そう言えるような仕事をすれば
気づいたら目標なんてクリアできますよ。

自分が苦手なものを本気で克服しようと思ったら
２ヵ月半なんて早すぎます。

もしかしたらあなたには営業の才能が１０あるかもしれません
今それを邪魔してるのは仕事への姿勢ではないでしょうか？

長文、及びきつい言葉で申し訳ありませんが
私も「建築現場職人」から「営業職」に転職し
管理職までやった経験があります。

あなたの可能性をあなたが潰さないよう
頑張ってください。

Answer 2

会社にもよりますが、新人の頃にそういったことをさせる理由は、「1件の顧客を取るのにこのくらい大変なんだぞ！」ということを認識させたいという意図があると思います。

自分の経営している会社も起業当時は1カ月に1件の顧客をとるのにも苦労しました。

毎日頭を下げて、、、何度もお願いして、、、実績が出来て今は何もしなくても依頼がありますが、当時の苦労は並ではありませんでした。

依頼がたくさんあると仕事が雑になります。あ〜〜忙しいと言いながら顧客対応が雑になるのです。

新人の頃に苦労を知っていると顧客に対して「ありがとうございます！」という感謝の気持ちが生まれます。

そして1件毎に大切にしたいと思うものです。

ただし、労働基準法に照らし合わせて考えて問題がないのかは検討の余地があります。

９時〜２１時までの労働は、法的に違法な可能性があります。いわゆる休み時間がなかったら１２時間労働でしょうか？

誰しも通る道かもしれません。ブラック企業出なかったら頑張ってみるのも良いのかもしれません。

選択はあくまで自分です。

Answer 3

どこもこんなものではないし、
甘ったれでもなんでもありません。

・・・ただ、人間には得手不得手があるので、
もう少し職種を選んだほうがいいかもしれません。
今のお仕事は、営業未経験の方がする仕事では
ありません。

配置転換の可能性が見込めないなら、
身体を壊す前にサッサと抜けてしまいましょう。
今なら、傷も浅いです。