商社営業マンに質問です。 仕事のやりがいはなんですか？ できればメーカー営業と比較して答えてください。

Question

商社営業マンに質問です。
仕事のやりがいはなんですか？
できればメーカー営業と比較して答えてください。

Answer 1

答えはとても簡単明瞭です。
メーカーは作る物は決まっています。いち営業マンが
こんな売れない商品はダメだと言っても、会社は同じものを
作り続けるでしょう。
つまり、メーカーの営業マンは売る物を選べないのです。
その点、商社マンは違います。基本的に何を売ろうと自由なのです。
会社は個々の営業マンがもってくる案件を検討して
いけるとなったら、ゴーサインを出します。
特に今の商社は、売れる物を探すのに血眼になっています。
その中で、誰も知らなかったヒット商品を探し出してくる
目利きの商社マンがいたら、必ず出世するでしょう。
儲かるネタがほしい、それがすべての商社の本音であって
商品企画にアイデアを出せる人が仕事ができる人です。
たとえば、三井物産が買収しようとした某中小企業では
雑貨の世界で、カリスマと言われるほど、多くの売れる商品を
見つけ出し、あるいは売れなかった商品を独自の発想で
改良して、実績をあげてきました。
小山さんという、その商社マンは大阪ではカリスマと
言われています。
どんなアイデアを駆使して三井物産に評価されたのか、
ご本人が本に書いていますから、商社の営業を目指すなら
参考にしたらいかがでしょうか。
ソース「３５年間に３８回のミリオンセラーを達成した男」
小山良著