アパレルの展示会について

Question

アパレルの展示会についてレディースのブランドを立ち上げて、展示会をしたいと考えています。
セレクトショップに展示会の案内を送ったり、電話でオファーしようと思っているのですが
はじめての展示会で取引際が無い場合、そのような方法はマナーとしてアリでしょうか？
予算も限られているので、1度の展示会にできるだけたくさんのバイヤーさんに来ていただきたいです。
よい方法があれば教えてください。

また、30型（各２～３色展開）中、10型ほどお買い上げいただけたらベストかなと考えているのですが
バイヤーの皆さんは新規取引きの場合、どれくらいの寮または金額買い付けられるのでしょうか？
目安でもいいので教えていただきたいです。

宜しくお願いします。

Answer 1

バイヤー側から発言させて頂くならば
既存の取引先であっても独自色があり
自社にとって有益だと思われるメーカーの
展示会でなければ積極的に足を運ぼうと思いません。
時間も労力も無駄にしたくないのは
共通した本音だと思います。
まず 第一に 貴方が主催する展示会へ
バイヤーが足を運んで無駄足にならないのでしょうか?
それを伝えきれないと 一度行ってみよう!!と思わせないと
千人に連絡して 当日いったい何人のバイヤーが
来てくれるのだろうか というのが現実だと思います
そして 折角来てくださったバイヤーにとって
一着も付ける商品が無かったら 恐らく 次の機会は
無いことになると思います。
どれくらいの量を買い付けるのか どのくらいの金額を
買い付けるのかは 当然 貴方の商品次第ですよ
展示会へ足を運んだとしても無理して付けるバイヤーは
いませんので 何も付けずに帰るなんて当たり前の事です
これは厳しい発言ではなく現実的に
どのくらい買い付けてくれる とか どのくらいの金額なのか とか
心配するより 誰一人として来ないかもしれない事と
折角 来て下さった方が 二度と来ないよ と怒って帰って
しまうかもしれない事の方を心配された方が良いと思います

貴方の様にまだ一社のみでバイヤーを引き付けられない場合は
例えば 先日終了した IFF と言った合同展示会へ出展された方が
より現実的だと思います。

もう一つの方法は、業界内の横のつながりを活用する事です。
貴方の商品を知っている業界内の人に
とにかく 私の商品が合いそうなショップさんを知っていたら紹介して!!!
と声を掛けまくる事だと思います
実際 新規メーカーとの取引が始まるきっかけとして
既存メーカーからの紹介というケースが多々あります
私達ショップ側としてみても 既存メーカーからの紹介ならば
紹介できる相手しか紹介してこないでしょうから
一度会ってみるだけならと 会う事だけは出来ると思います

Answer 2

私も数年前にブランドを立ち上げた者です。
電話でもマナー違反ということはないと思いますが、DM送付かメールが一般的だと思います。

あとは共同展示会を積極的に利用することでしょうか。

10型はかなり高い理想だと思いますよ。
初めての展示会なら、当然ほとんどのバイヤーが注文しませんが、注文してくれる人でも多くて5型の各1～2程度です。
2～3型受注があれば良い程度に考えた方が無難だと思いますよ。