転職に関する質問です。 訪問販売を1年経験し、セキスイハイムに転職しようか考え中です。 セキスイハイムの人事…

Question

転職に関する質問です。

訪問販売を1年経験し、セキスイハイムに転職しようか考え中です。

セキスイハイムの人事の方から仕事内容を詳しく聞いたんですが、モデルルームへの反響営業のみで飛び込みはない、と言われていました。
しかしこんな時代、反響営業のみでやっていけるはずがないと思うんですが。やはり、新人の頃は飛び込み営業があると思うんです。

セキスイハイム(中四国エリア)は飛び込みもあるんですか？ないんですか？
現役の方、OBの方、詳しくリアルな仕事内容を教えてください。
よろしくお願いします。

Answer 1

中部で営業しているものです。営業の基本は展示場に来場された方にアプローチをかけますが、昨今の不況で来場数が激減しております。まして「わたし、家建てたいです」と言ってくれる人はほとんどいません。ではどうするか？
店長クラスになればハイムのＯＢ客や業者からの紹介もあるでしょうが、新人や若い人たちは以前に来場された方のデータが残っておりますので、その方々への回り込みをします。ただお客様は総合住宅展示場には行ったけど、どこのメーカーを回ったかなんて覚えていません。どのメーカーも展示場は造り込まれてて 大きな差がわかりにくい。なのでまったくの飛び込みはないにしても、限りなく飛び込みに近い仕事です。ただ救いなのは名のあるメーカーならまだ玄関を開けてもらえる可能性が高いこと。一般の人は悪徳業者を恐れていますので。
そこで顔つなぎをしてイベント誘致等をして契約をとるパターンが王道です。なのでパターンにはまりご契約いただいたときのやりがいは最高です。一生に一度の買い物をまかせてもらえるわけですから。
参考になったかわかりませんが、やりがいはあります。あと売っていければ年収は同年代より多いです。きつい仕事ですがオススメしますよ。

Answer 2

セキスイハイムさんクラスでしたら自社の展示場や、総合住宅展示場

に店舗を構えているでしょう。私も総合展示場で某ハウジングメーカー

勤務ですが、基本的には来場されたお客様に説明し、追客ですね。

飛び込み営業は皆無です。ただ、新人の頃は色々研修があり、座学

の時間が多いです。週末に来場者が集中しますので、平日は顧客宅

に様子伺い？（次回の来場アポ等）をしてますね。平日でもたまに来場

される方がいますので、私は大体展示場にいます。ＰＣで家の構造を

調べたり、自社製品のアピールする場所を細かく調べたり。

同じ住宅販売営業としてライバルになりますが、頑張って下さい。