営業推進について質問です。商社の中で「営業推進」というセクションに在籍していますが、もし同様の業務をされている方がいまし…

Question

営業推進について質問です。商社の中で「営業推進」というセクションに在籍していますが、もし同様の業務をされている方がいましたら、どのような取り組みをされているか具体的に教えていただきたいです。私の場合は、まだまだ新しい部署のため、どのような業務に的を絞れば良いか定まっていない状況です。宜しくお願い致します。

Answer 1

営業推進ですから、社内の営業部署を側面からサポート、あるいは営業ノウハウ・データなどの還元業務と、自社の営業実績の分析が中心になるのでは。
例えば、貴社の販売商品のターゲットになる顧客データ（地域別、企業規模別など）を作成するとか、営業ノウハウ・ツール、プレゼン資料（汎用型の）を営業部署に伝える、指導するとか、自社の部署別の実績の集計・分析や他社との実績比較表を作成するなど。
データの抽出、表作成などには「帝国データバンク」とか「東京商工リサーチ」などの調査会社のデータを買うことになりますがそのデータを加工して業種別、地域別、会社売り上げ規模別などの自社用のデータを作成するのがいいかと思います。