インセンティブが上司にとられます

Question

インセンティブが上司にとられますどうかよい知恵をお貸しください。
私はインセンティブが発生するような仕事に就いているのですが、なぜか契約件数の割にほとんどインセンティブがついていません。ついこの間まで試用期間だったこともあり（今は正社員です）、そのせいかなと思っていたのですが、面接のときには試用期間であってもインセンティブがつく、と言われました。
おかしいと思い調べてみたところ、営業所のマネージャーが、私の契約件数のほとんどを自分の件数としてエリアマネージャーに報告しているようでした。それも1件2件ではありません。10件20件ととっているようなのです。ということは10万近くのお金が上司に流れていっていることになります。
エリアマネージャーに直接話したいところですが、マネージャーとエリアマネージャーはとても仲がよく、週に一度は飲みいっている様な関係で、話しても聞いてくれるか自信がありません（一応きちんと仕事をされる方ですが、どちらの味方をするかわからないという点で）。
せめて就業規則に何かあればと思い、賃金の欄で「給与および賞与については賃金規定に定める」とかいう内容が書いてあるのを見つけましたが、その賃金規定という項目がどのページにも載っていません。
こんなことってあるのでしょうか。
またインセンティブを取り戻す、あるいはこれから先の被害を防ぐのに何か良いアドバイスをいただけませんでしょうか。
やめるというのはなしでお願いします。

補足

ご回答ありがとうございます。
上司がどれだけ自分の契約に関わっているか、ですが、基本的にほぼ０です。研修という研修をしてもらったこともなく、試用期間中に前任者のメモや、他の先輩にアドバイスをもらって仕事を覚えました。今ではアポ取りから契約までほぼ全部自分ひとりでしています。私の上司は基本的に何もしていません。先輩からは仕事中にパチンコに行ってるとか、飲みすぎて家で寝てるとか聞きました。

Answer 1

あなたの会社の業務内容とあなたが取った契約の状況が分からないので何とも言えませんが・・・
もし、あなたが取った契約が、あなた一人の力ではなくチーム全体で取った契約であったり、そのマネージャーの協力や指導、あるいはお膳立てがあっての契約であれば、契約件数のうちのある程度は上司にカウントされても仕方がないのかもしれません。
また、あなた自身は、すごく出来の良い新入社員で、上司の力を殆ど借りていないとしても、会社としての慣例で、１年目の社員の契約は「上司が8割、本人が2割」と言うようになっているのであれば、それも仕方がないのかもしれません。

私が勤めている会社とは業務内容が異なるとは思いますが、うちの会社での部下と上司で売り上げを分けて、各々の成績を出すという事はあります。１～３年目程度の社員が一人でプロジェクトを担当する事はありえませんので、一概には言えませんが、部下と私が同じだけの労力を費やしたとしても、50:50で分けるなんて事はありえません。大体80:20です。それでも部下の指導に費やす時間などを考えると、上司（私）にとっては割の合わない仕事です。場合によっては120：-20くらいにしたいくらいです。

＜補足を拝見して＞
では、完全なるピンはねですね。
そう考えると、他の先輩方もピンはねされている可能性がありますね。
先輩方と相談の上、その上司の上司（エリアマネージャーでしたね。）に訴えでましょう。
そこで、話が付かなければ、その上の人に訴えましょう。

まともな会社であれば、自分は仕事をせずに部下の契約を自分の手柄にしているような人間はいらないでしょから、実態が伝われば、早々に解雇もしくは降格など適切な措置が取られるでしょう。

あとは、その上司がこれまでに会社からだまし取ったインセンティブの回収ですね。
どこまで、それを証明し、どこまで取り返せるかは分かりませんが、状況によっては上司の上司であるエリアマネージャーにも監督責任があると思われますので、必要であれば、そこまで追及しても良いのではないでしょうか。