既存顧客を外されるってリストラの一環でしょうか？

Question

既存顧客を外されるってリストラの一環でしょうか？ﾙｰﾄｾｰﾙｽの営業を行っています。
営業は、7～8社の既存客先を担当しながら新規開拓を行って、目標（2000～3000万円/月）を達成する感じです。
４月から新規選任として既存客先を全て外されました。
既存客先無しで、目標数字は3000万円/月です。
毎月「0」の営業成績で、社長には売上無しの報告を行っています。
社長は、リストラではなく新規顧客開拓をして欲しくて既存客先を外したと言ってくれますが・・・・
これってリストラなのでしょうか？
もし、リストラの場合には違法性があるのでしょうか？

Answer 1

人事業務経験者です。

新規開拓担当になって、いきなり１か月目から月間3000万円の売り上げを立てるのは確かに無理がありますね。会社として、あなたにたとえば6か月後・1年後までに新規顧客で3000万円の売り上げを出せるよう努力してほしいというような期待のもとに目標設定をしているならば、ある程度納得できる範囲かもしれません。

社長あるいはその他の上司に、3000万円/月という目標数字をいつまでに実現することを期待しているのか、やんわりと確認されてはいかがでしょうか？

もしそこで理不尽な目標を押しつけられ、またそれによって評価が下がって給与を下げられたり解雇を言い渡されるようなことがあれば、「個別労働紛争の調停あっせん」の手続きをとることができます。方法としては、まず事務所を開いている社労士に相談をして、労働局に申し立てをすることになるでしょう。

「これってリストラなのでしょうか？」
会社の業績を伸ばすためにあなたを見込んで新規開拓を期待しているのか、苦しい目標を与えて居心地を悪くして退職を促しているのか、お書き込みからは判断しかねます。社長や上司の方の真意をつかむのが先決でしょう。

「もし、リストラの場合には違法性があるのでしょうか？」
今の段階では労使関係について何も問題になりません。減俸や解雇といったように問題が表面化した場合には上述した「調停あっせん」の手続きをとることができます。ただ、減俸や解雇にはさまざまな理由が絡むので、企業側が明確に労働法上の違法行為を行ったと証明することは困難な場合がほとんどです。そこで「調停」という和解の手続きが用いられるわけです。

現段階では、会社の真意を理解することに努力されるのがいいと思います。毎月売り上げゼロの報告をするのは居心地が悪いでしょうが、その点はひたすら我慢です。

お役にたてれば幸いです。

Answer 2

今までは、数字を達成していた？
達成していたのなら、新規開拓要員でしょう。
達成していなかったら、あるかもしれません。

しかし、「０」報告で何も言われないのは、気になりますね。
まずは、真意を社長に確かめること。

そして、あなたが会社に残りたいと考えているのなら、新規客を１件でも取ること。・・・・金額ではない。
また、その努力が見える形で報告すること。（日報などで。）

違法性があるかどうかを聞いている時点で、新規開拓に熱が入っていないと感じます。
あなたは、どうしたいのですか？
新規開拓は無理と考えているのか、今までと同じルート営業を望んでいるのか、それとも辞めたいのか？