保険代理店の歩合給導入

Question

保険代理店の歩合給導入損害保険代理店の経理を担当していす。
開業から3年を経過し、固定給の賃金体系から歩合給（基本給＋歩合給）導入を検討しています。
しかし、基本給をいくらにして、歩合はどの程度営業担当の取り分にすべきか決めかねています。
営業職員のやる気を最大に引き出すためにはどうしたらよいでしょうか？

Answer 1

そうですね、これは難しいですよね。

固定給の賃金体系から歩合給（基本給＋歩合給）に移行する。大事なのは極端に基本給が少ないと賞与等にも影響して年収ベースで下がると言う状況になりかねませんので、それは避けるべきです。

3年経過で、固定客＋新規開拓で、総収保を伸ばしていかないといけませんしね、資格は特級でしょうか？

ノンマリンで自動車と火災・新種の割合がどの位か全く分りませんので、回答にはなりませんが総収保では3億位は持っているのでしょうか？

社員は何名で法人形態は㈲か㈱ですかその辺も不明ですから、様々なケースを想定しても、余り歩合給が多いと不正にも繋がり易いので要注意です。

要は、話し合いでもして税理士さいんや会計士さんを利用していればそちらと相談も良いでしょうね！

後は意外と損保の営担社員と相談してもいいかも・・・でもそこまで勉強している社員は少ないかな？今は・・・