証券会社は勤めると、まずリテール営業にいく方が大半だと思いますが、その後どういうキャリアを積むのが王道ですか？また、IB…

Question

証券会社は勤めると、まずリテール営業にいく方が大半だと思いますが、その後どういうキャリアを積むのが王道ですか？また、IBとかに移る際に営業の経験はどう活きますか？具体的に教えていただけるとありがたいです

Answer 1

昔の証券会社と異なり、ここ7,8年くらいは、リテールからIBへ行く人間はほとんどいないと思います。
例外はあるかもしれませんが、少なくとも大手各社ではそういう体系だと思います。

そもそも、最近まで大和、日興、みずほという大手3社において、ホールとリテールは別会社でした。
大和は今も別会社かと存じます。
つまり、ホール、それもIBとリテールでは、始めから別のコースであることがほとんどだということです。

両者に共通して必要とされるスキルは、根性と対人能力だと思います。
業務内容はほとんど無関係です。
IB希望であれば、始めから然るべきポジションで入社するのが良いと思います。
そのための職種別採用ですから。

＞補足
キャリアという観点で言えば、リテールでは管理職→支店長→役員等というコースが王道です。
それ以外の方向性を望むにあたっては、転職してしまった方が早いと思います。
転職先としては外資の保険セールス等がよくあるパターンかと思います。