OA機器の営業の仕事について

Question

OA機器の営業の仕事について内定が取れない大学4年です。
前にも似た質問してます。
明日、受けるのがシャープのOA機器販売店です。
田舎にある会社ですが、県内に5～6店舗あるそこそこのところです。
明日面接ですが、万が一受かっても大丈夫なのだろうかと心配です。
この業界は飛び込みが当たり前と聞くので・・。

そこで実際に働いている人に質問です。

・いきなり飛び込み営業しても顧客は製品を買ってくれないと思うんですが、
どうやってお客さんに製品を売ってるのでしょうか？（営業方法）

・シャープって家電は評判いいと思うんですが、事務機器（主にコピー機）は
良い評判聞かないんですが実際どうなんですか？

・ズバリ月収・年収は？(笑)
これは具体的な数字ではなく多いか少ないかでもかまいません。
少ないとはよく聞きますがどのぐらい少ないのか知りたいので

Answer 1

そうですねー。
飛び込み営業は普通ですね。
でも相手は企業ですので慣れれば言うほどのことはないですよ。
それに地方の場合は新人のうちは経験積むために飛び込みが多いですが、実際には既存顧客を相手にする方が多いんじゃないかな？
飛び込みだけでは売上はできませんから。

飛び込みでいきなり売れる可能性はあまりありません。
敢えてやるなら新人であることを全面に出していくと情に流されて買ってくれることもあるでしょう（笑）
2〜3年頑張ればそこそこ安定すると思います。

シャープのコピー機はそれほど見かけませんね。
ってことはイマイチという評価なのかも知れません。
が、ディーラーが少ないのも事実ですので…。
ハード的にはシャープの良い面もあるのではないですか。

給料は企業によりけりですので何とも言えませんねー。
ただ、この業界は実力主義の企業が多いようです。
営業成績が良いとその分評価される感じかな。

Answer 2

回答します。

＞いきなり飛び込み営業しても顧客は製品を買ってくれないと思うんですが、
＞どうやってお客さんに製品を売ってるのでしょうか？
誠心誠意、嫌がらせにならない程度に月に１回程度で何度も連絡してアポイントを
取るのが最初のステップ。会ってからは新製品などの紹介をさせてもらいつつも
見積もりも依頼されなくても我慢の日々。現在の機器を入れ替えするタイミングで
値引きと交渉で何とか採用して頂き売れる。
こんなのを何十と同時にこなす。それだけ。特に最初のステップはテレアポと思わ
れて断られたり、酷い言葉を受けても我慢我慢。
まぁシャープってメーカー名が大手なので悪質なテレアポには思われないかな。

＞シャープって家電は評判いいと思うんですが、事務機器（主にコピー機）は
＞良い評判聞かないんですが実際どうなんですか？
えぇ。酷いですね。個人的な経験からも私が担当ならもう買いませんね。
OA用のコピー機・複合機とかは競合他社と比較すると酷いものです。
そもそも、シャープってコンシューマ向けにもコピーやプリンタを出していないもので
すから、事業用だけ出している理由が良く分かりません。なのでノウハウレベルが
低かった事を覚えています。

＞ズバリ月収・年収は？(笑)
それは本当に分かりません。特に販売店ですと尚更不明。ただ営業ですから最初
はともかく、基本的に営業成績で年収は変わってくると思いますよ。
成績が良いのに給与を上げてくれないようなら転職してしまえば良いだけです。