アパレル業界のコラボ商品についてm(..)m

Question

アパレル業界のコラボ商品についてm(..)m最近、話題のファストファッションブランドのコラボ企画について教えて下さい。

例えば、、、、
・TOPSHOPはケイト・モスと
・H&Mはマドンナと
・ZARAはMTVと
など数え始めたら切りがないと思います。

そこで、コラボするメリットはなんですか？
またデメリットもありますか？
コラボ商品を作って儲かるのは誰ですか？

お願い致しますm(..)m

Answer 1

ブランドコラボのメリットはブランディングと集客のフックです。
TOPSHOPケイトモスを例に挙げます。
TOPSHOPはコラボ商品を目玉商品としてケイトモスのネームバリューで新規顧客にTOPSHOPの商品を手に取ってもらいブランドとのコンタクトポイントを発生させます。
このコンタクトポイントで新規顧客が「今までTOPSHOPって見向きもしなかったけど、意外と使えるアイテムがある」という認識を持てばブランドイメージが向上して再度来店→通常商品も購入というスキームを生む事が出来ます。
またさらにハイレベルなブランディングとなるとユニクロ×ジルサンダーの様にユニクロの「安いカジュアルファッション」のブランドイメージをジルサンダーとのコラボで「ハイクラス～カジュアルファッションを低価格で提供」するブランドイメージへ昇華させる事も出来ます。
勿論全ての顧客がこの様に上手くブランドの戦略にハマる訳ではないので、20%がリピーターになると仮定してもそれなりの母数を集客する必要があります。

ケイトモス側はメガブランドとコラボする事で自身のファッションセンスをアピールしてトップファッショニスタとしての地位を固めるメリットがあります。

デメリットは特に無いので今後も有効なマーケティング施策となるでしょう。

またコラボ商品の利益はアパレルブランド側が売上の何割かをコラボ先にバックし、残りはアパレルブランドのものという形でお互い収益は入ります。

どの企業もここで儲けようというよりはその先で儲けるための仕掛け的な意味合いが強いです。

ご参考になれば幸いです。