無償でイラストの仕事をしてくれと言われました。有償にしてもらいたいのですが良い交渉術はありますか？

Question

無償でイラストの仕事をしてくれと言われました。有償にしてもらいたいのですが良い交渉術はありますか？私はフリーでイラストレーターをしています。駆け出しで、依頼より売り込みの方が多い身です。

自分の作風のイラストのニーズがありそうな、ある企業（正確には企業ではないのですが、支障があるので伏せます）に売り込みをし、イラストを見てもらった所、先方にて会議の末、「誠に勝手ながら有償の依頼はできない。無償の場合のみ、クレジット表記ありで採用する」という回答をもらいました。
また、無償であっても「イラストを依頼（使用）する場合、もう少し〇〇な感じのイラストが良い」と要望はあるようです。

無償の仕事を引き受ける気はないので、今回の件は断ろうかと思うのですが、せっかくニーズがありそうな所なので、どうにか有償での仕事に切り替えてもらえるような交渉法はあるでしょうか？

例えば先方が他のイラストレーターに依頼をする場合、無償でやってくれなどとは絶対に言わないと思います。
実績のない、ほとんどアマのイラストレーターが自分から売り込みに来たという部分で、足元を見られているのだろうか、とも思えます。

Answer 1

交渉ごとは、相手によって戦法が変わってくるため、一概には言いにくいのですが、2つ回答させていただきます。

１．断ってみる
プロのイラストレーターでいらっしゃる以上、自ら価格破壊をしてはいけないと思います。
相手が本当に欲しいイラストであれば、向こうから値段交渉をしてくるのではないでしょうか。

２．ＣＭだと思ってやってみる
イラストが使われるのが、どのような媒体で、どれくらい、また、どのような人が見る可能性があるものなのかによりますが、現状が駆け出しということであれば、まず多くの人に見てもらえるチャンスだとは思います。
ただ、クレジット表記のみではなく、少しのスペースでも良いので、作者紹介を掲載してもらえるよう、交渉する必要があると思います。
（こｊこは譲れない線かと思います。）

Answer 2

無料で仕事を引き受けると、あなたの自己評価が下がるんだったら、やめた方がいい。でも、そんなことに影響されないほどまでに成長した自己評価をお持ちなら、タダでやってやればいい。
もうひとつの判断基準は、無料でもやってやってもいいと思えるほどの、企業か否かでしょう。しょうもない企業に無償でやってやる必要はないでしょう。

Answer 3

derabusyさんの選択肢プラスあと一つあります。

3.
次回、有償のイラスト依頼を、書面にて約束した上で、
今回は無償で引き受ける。

書面では期間を決めて、
その期間内に、有償で依頼してくれることを条件とします。
期間を決めてないと、うやむやにされてしまいます。

その有償の額もある程度は決めていた方がいいでしょう。
モノクロA4なら●●円とか、カラーA5なら▽▽円とか。
ここも決めておかないと、とんでもない安価で依頼される可能性もあります。

初回サービスって感じですね（＾＾）
短くて半年、長くて2年以内ってところでしょうか？