現在、塗装およびリフォーム業を自営でしています。営業をいれたいのですが給料設定が分かりません。基本10万～+歩合にしたい…

Question

現在、塗装およびリフォーム業を自営でしています。営業をいれたいのですが給料設定が分かりません。基本10万～+歩合にしたいのですが、歩合とかを、どのように設定したらいいのか？ 教えてください

Answer 1

一般的には売り上げの何％もしくは利益の何％という決め方が多いですが、どちらを選択するかは会社の営業方針や営業マンの管理体制によるというところでしょうか。
とはいえ、管理のしやすさからどちらかといえば売り上げの何％が営業の取り分とするところが多いと思います（お金の管理がしやすい）

具体的に何％にするかは御社の利益率によっても当然異なります、薄利多売で出来る限り工事金額を抑え件数で勝負しているのか、１件当たりの利益率はしっかり確保し件数よりも品質で顧客サービスとしているのかによって設定率は当然変わります。

したがって過去施工した物件の収益率を算出し、営業経費として認められるくらいの率に設定すればいいと考えます。 この質問では具体的な売り上げや利益率などの情報がございませんので何とも答えようがありませんので一般論のみ記述しました。