地面師を例に、社会人の質問です 地面師の中で、不動産会社の上司(青柳部長)とその部下(Nクールの俳優さん)が、不動産の…

Question

地面師を例に、社会人の質問です

地面師の中で、不動産会社の上司(青柳部長)とその部下(Nクールの俳優さん)が、不動産の値段交渉とか書類チェックとか色々やるシーンがあるのですが、そこに質問です。実際、あそこまで上司は喋らないのでしょうか？

青柳は一切動かず、部下が値段の駆け引きして上司に確認とったりするくらいでした。
最後の方に条件を突きつけるシーンはありましたが、まぁあれはフィクションの世界だからあるとしても、不動産に限らず、BtoBなどで値段交渉から挨拶まで、全部部下にやらせることなんてあるのでしょうか？

1番偉い人が挨拶することの方が、相手に誠意が伝わる気がします。

まだ学生なので知らないため、興味あります。

詳しい方教えてください

Answer 1

結局、ああいう場面ってですね、「相手方との駆け引き」なんですよ

不動産取引だけに限らず、社会の色々な場面での取引の現場って
「お願いします・お願いします」と言う姿勢を先に出した方が
足元見られて交渉の主導権を相手に取られてしまいます

不動産取引にしても、買いたい・売りたいとどちらかの気持ちの方が
大きいのは必ずありますけどあんまりそれを表面に出してしまうと
金額交渉でどうしても不利になってしまう

いわゆる見た感じ、挨拶はするけど「後ろにラスボスは控えてるぞ」
という感じで、上司は口をあまり出さず下っ端に色々やらせる・・
それでうまく進行しそうにない、又はこちらが少し不利になりかけた・・
「じゃぁラスボスの出番で俺が交渉に入るか・・・」って感じです
そうすると相手も少し構えて、交渉の有利不利のラインを
こっちに引き戻せるって感じです

究極な技を言えば、こっちは欲しいけど、相手に有利に立たれて
どうしようもない時には、そのラスボスが
「無理ですね、ではこの話は無かったという事で・・」なんて
最終手段をとったりします・・すると相手が大慌てで
立場が逆転する事さえあります・・・まぁ【駆け引き】なんですよ

そこの一番偉い奴がペコペコしないであまりしゃべらないというのも

何となく言いたい事の雰囲気分かります？

Answer 2

挨拶は上司だろうが部下だろうがします
その場に来たら全員名刺交換するので。
誰が主導で話すかはそれぞれ違うと思いますが、これまでの経緯で担当した人が話す事が多いと思います
上司が付き添いの形でいるパターンと部下を引き連れて俺が俺がのパターンもあります
大手企業の役職者にもいろいろなキャラがいるので、下手に出るキャラもいれば大物感を出そうとするキャラもいます
重役は最後の交渉で口出すくらいでまずは営業担当が話すと思います

Answer 3

ケースによってはあります。

挨拶くらいはすることがほとんどでしょう。