どのように改善すれば良いかの質問です。 不動産営業からIT業界の営業に転職しました。 ちょうど転職して1年たちますが…

Question

どのように改善すれば良いかの質問です。
不動産営業からIT業界の営業に転職しました。
ちょうど転職して1年たちますが、
中々うまくできず数字も達成できていません。コンサルティングなので
考えながらお客さんに提案することが
難しく自信がない話し方になってしまいます。

また理解していることでも
圧迫的な態度を取られるとあたふたしてしまいます。

不動産営業のときは
頭より足を動かせば数字が取れたので
こんなに仕事ができないことはありませんでした。
今後改善できるのか不安です。
アドバイスいただきたいです。

Answer 1

いわゆるソリューション営業でしょう。
完全に足より頭の勝負
その業界と、システムをきっちり理解しないとできない仕事です。
不動産業界ならもともといたんですから、それをベースに色々業界を学べばいいのでは？
あとは、SEと仲良くなってそこから学んだりすればいいのでは？
専門性高くなったら、SE連れて動くとか。
ま、この辺は会社ごとに違うでしょうから何とも言えませんが。

Answer 2

まずは勉強しか無いのでは。
そもそもソフトみたいな無形資産と不動産では客先の意識も全く違うでしょうし。