不動産営業について ・毎日残業ですが、売上が上がりません。。 エリア担当で更新作業から契約まで全て一人です。 最近…

Question

不動産営業について
・毎日残業ですが、売上が上がりません。。
エリア担当で更新作業から契約まで全て一人です。
最近はただ、遅くに帰っているだけになってます。先輩方は、遅くまでいつもなにをしているのですか？
更新作業といっても、新着物件には限界があると思うのですが。。
こつこつこれはやっとけといことがあれば教えて下さい!

Answer 1

あなたのことを知る先輩や上司に聞くのが一番手っ取り早い。
そう言うと、周りは教えてくれない、聞きにくい雰囲気なんて言うのでしょうけど。

営業ですから周りはライバルです。１～１０までは教えてくれません。
聞いてこない人間にわざわざ自分のほうから手の内を明かすような人は営業には向かないでしょう。
それでも教えてもらえるような人間関係を作れるのが営業で数字を作れる人間なのです。

１～１０まで聞くのではなく、自分で出来ることまではやってみること、その上で結果を残すために何が足りないかアドバイス頂けないかと聞いてみる。教えて貰ったことはまずはやってみることが大切です。
自分が教えたことをやっていれば結果が出来るか気になるものです。

後は仕事の捉え方。例えば物件情報の更新は「更新」が目的ではなく「反響につなげる」のが目的です。
写真や図面を入れ替えたり、文言を変えたり、先輩や競合他社がやってることを真似したりなど色々なことをやってみてどうすれば効果が出るか試行錯誤する。それが仕事です。

Answer 2

営業先はどこ？

Answer 3

業務内容が不明です。
賃貸なのか？ 仲介なのか？ 売主の買取再販なのか？ 新築なのか？

この知恵袋で説明ができないなら、お客様への説明が下手で、信用力がないのでしょう。

おそらく、営業力がないことが原因だと思います。