役員が現役のプレーヤーとして営業をする組織ってどうなんでしょうか。

Question

役員が現役のプレーヤーとして営業をする組織ってどうなんでしょうか。普通かどうかはわかりませんが、部下ができたら自分がトップセールスマンというよりは、部下のマネージメント業務に移行し、次世代の営業マンを育成するほうが主流ではないのでしょうか？
ご意見をお聞かせください。

Answer 1

小さな会社だと、「会社ごっこ」で、
肩書だけは凄いかも種れないが、
社長以下は全て平社員と同じ様な企業は沢山あります。

年商1000億円の企業でも、
役員の外回りはザラです。

Answer 2

うちにセールスに来る人は皆「専務」とか「執行役員」とか名刺に書いてあるので、どこもそんなもんだと思います。

役員が飛び回らなくてもいいくらい大きい会社というのはほんの僅かでは？

Answer 3

会社規模によります。大企業でも大口顧客とパイプを持っている人は自分で営業かけることもあります。

Answer 4

会社規模にもよるのではないですかね？
小人数の会社だと営業せざるをえないですし、役員は名目上設けているだけのところも多いです。
それなりの規模の企業になると、仰るようにマネジメント業務についた方が会社としては良いとは思います。ただ、取れる人間が取るというのも営業の摂理ではありますから。