地方の大手勤務していた方が55才で定年し、退職金を全て使って起業しました 立派なオフィスです。現在61才 家賃80万…

Question

地方の大手勤務していた方が55才で定年し、退職金を全て使って起業しました
立派なオフィスです。現在61才
家賃80万
大手勤務していた時と同じ業種で、取引先数社をそのまま取った感じです。数年は順調でした。
2年前から業績が悪化。今年に入り更に悪化
①新規が取れない
②7000万売上×5社の話がビミョーになり、1つだけ詫びレベルの仕事だけになった(純利益30万のみ)
③１番の得意先の仕事が停滞
④身内、同級生から仕事を貰ってる状況
借金無し、従業員6名
質問します
退職金叩いて内装したオフィス引っ越せないと言っていて、田舎で80万は相当なオフィスですが役員報酬を0にし、家賃にあてています
見た目のオフィスの豪華さは必要ですか？
このまま引っ越さないとどうなりますか？
独立して新規取れないのはどうしてでしょうか？大手勤務じゃなくなるとそうなりますか？

Answer 1

売上3.5億で年間に払う賃料が960万、これは売上に対する賃料割合が３％程度なので全然悪くはないんだけどオフィスが金を稼ぐのかという話。

店舗なら分かるんだよ。田舎のシャッター商店街に家賃10万の店を借りるのと観光地など人通りのある場所で家賃100万払うのとでは同じ商品を売る場合でも売上が全く変わってくるからね。
高い家賃を払う事で売上に貢献する効果がオフィスには期待できないと言う事ね。

どういう商売で粗利率がいくらなのかわからない以上、何とも言えないんだど、引っ越せばいいのかと言うと、所詮売上から見た比率が３％だから、例えば40万のオフィスに移転しても売上からみた家賃比率は1.5%の違いでしかない。だから引っ越して少々コストを落としたところで大勢は変わらない。

問題点はハッキリしていて、営業力が足りないこと。
次に営業の従業員が全く育ってないのと違う？人を上手く使えてない匂いがしてる。
だから社長個人の縁故ばかりに頼る結果になってる。
生命保険の営業と同じで人脈を食いつぶしていく形なので
そんなもん長続きしないよ。

Answer 2

まあ、頭が悪かったね。
手遅れ

Answer 3

従業員６人程度なら事務所は少し広いアパートの１ルームで良いでしょう。
自宅にスペースあるなら自宅でも良いです。
事務所は見栄の世界ですからね。

Answer 4

家賃80万円。年間家賃だけで960万円。
自分なら20万円以下の家賃でやりますね。知り合いや身内が取引先なら尚更豪華な意味がないです。それだけで経費が720万円浮きます。

それなりに大きい会社でもボロボロのところなんてたくさんあります。それでも仕事の中身があれば顧客は増えます。重要なのは信用と実績ですから、見た目豪華でも中身が伴ってないから業績が悪化しているのだと察してしまいます。しかも取引先は大手の時のお客さん、顧客情報をスライドしているのでかなりやってる事が悪質です。大手から目をつけられて業界から村八分にされてるかもしれませんね。