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営業職を辞めてしまう理由はもちろん契約が取れないっていう事だと思いますが、さらに深ぼって考えるとその原因はどんな事が多い…
営業職を辞めてしまう理由はもちろん契約が取れないっていう事だと思いますが、さらに深ぼって考えるとその原因はどんな事が多いでしょうか？ ・うまく話せない ・相手の話を聞いてポイントを掴めない・気持ちが理解出来ない ・押しが弱い とか色々あると思いますが、多くの方はどんな能力に伸び悩み結果諦めてしまうのかが気になります。 少なくとも自分の場合は上手く話せない、話を聞いてポイントつかめない、推しが弱いって言うのがこれまでの日常生活においても感じれられた要素でしたが適正は無いのでしょうか。
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知恵袋の自己紹介参照。 回答4000文字を400文字超えたので 書き直してます。 ＝ 営業や物売りが 実質、元々好きではなかった。 だと思いますね。 ＝ 営業ほど、楽で儲かる 面白い仕事は他にはない！と言う トップ営業連中とかは、 【営業が辞められなかった】 営業ジャンキーの人間なのです。 初期能力とかは、 一切関係ないです。 何なら、自分は大学の頃、 秋葉原オタクとかだもん。 大学キャンパスライフは、 便所飯、ぼっち飯。 まさか、営業を最終的に選び、 独立するとか、月収1000万とか 全く思わなかった。 従業員時代に、初めて 月100万取るとか思わなかった。 1支店6人くらいの支店人数を 一人の成績だけで倒す様に 相手取る。とか。 （1対1だと相手にならないから 社長にそうされた。 一人支店とか。） 後、質問者の弱点は、 自腹スナック飲み歩き3ヶ月 くらいで、 多少、改善出来る。と思います。 俺の特技は強い人の側にいると、 何となくそれを学んでしまう。 なので、 まあ、10仕事、10会社経験なので 色んな人やITソフト病院営業とかで 医者の側にいた。とか色々あります。 なので、人見ても、 お前の場合、こんなトレーニングを こうしろ。とか 何となく未来が見えるんです。 字数が対面せねばならんな。 くらいあるので、 その場合、この様な心構えを持て。 とかまでは伝えません。 これないと、やっても、 効果が半減します。 俺もスナック訓練は、 コミュ障直しに良くやりました。 その訓練において、 この様な体系的な事を知る、 鍛える目的でそう言ってる。とか あるんですが、 まあ、やらんよりは、 ボトルとか入れれば、 安上がりに済むから 飲み歩いて、中の人と会話鍛えろ。 つう事ですね。 お初に一杯奢るから、 話し相手になってくれませんか？ となるべく話し掛けろ。 後、スナックママの 接客トーク話法を勉強しろ。 どこぞの会社の部長さんにしろ、 来店リピートさせてんだからな。 事実。 後、話しかけた相手が 時たまとんでもない人で、 その出会いがとんでもない未来を こじ開けた。とかもあります。 一応、営業マンたるもの、 自分の名刺は持っていけ。 わかんない事や 困った事があったら相談しろ。とか、 営業部長とかで、 俺に営業を今仕掛けてみろ。とか。 更に言うと、酒入った状態は、 負荷かけてんだよ。平素でない。 平素でない時ほど、やれるってのは、 平素の時は、今の全力が 2割で出せる様になる。 幽遊白書の呪霊錠と言う訓練から 着想を得たんだ。 同じセリフを幻界が ゆうすけに言っている。 ＝ 最後に、 営業好きな奴は、 極端な話、テレビ見てても 営業力や人間力が上がる。 何故か？ 世の中のあらよる事象を 営業に例えたら、 あ、これ営業の訓練になってるぞ、 これは、俺の営業の仕事にも 通ずるぞ！と、 自動営業研究脳が出来てる。 彼女と遊園地でデートしてるのに、 並んでる遊具を見て、 何故、あれはそんなにも 惹きつけるのだろうとか どんな心理が働いてるのだろう？ とかな。 で、そうやって研究した内容が 営業本とか買うと、書いてありました。 とかだ。 これしきの事で、金取ってんのかよ。 と。 自動営業研究脳は、疲れない。 つまり、これ持ってる子と 持ってない子は、 1年もすれば、 大いに契約数が、引き離される。 ＝ つまり、そこまで、 営業に携わりたくない ＝【営業が元々、物売りが元々 好きではない】 【その競争にも参加したくない】 【商材に惚れてない】 とかで、 そもそも一番売りたいのは、 会社に言われるまでもなく、 自分の筈なので、 会社の為に、怒られるのが怖いから 売ってるのではない。 この思考が、それがあかんなら、 いつでも解雇飲んだるから 解雇しやがれ。と思う。 おめーらの為に、 俺の営業はあるんじゃねえよ。 勘違いするな。 ＝ 気持ちが、理解出来ない、 とかは、 じゃあさ、保険営業が 死んだ遺族らが悲しいからと、 新たなる保険契約結ばなくても良い？ 気持ちを汲んであげたよね？ こんな時に営業するな。と。 意外とな。現実は、 死亡保険金が入ると 大金入った感覚で、 懐が甘くなるんだと。 そして、親父がたった今 癌でしんで、嫁は癌保険の 加入内容が甘い。とか。 やっとわかったろ？ 保険の効力が。 保険と言う商材は、 ちょっと不幸にあってみてくれ。で 効果がわかる商材なんだ。 お喋りを楽しみ、 営業が何も売らずに帰るは 絶対駄目なんだ。 営業してえのか、 お喋りしてえのか。 そこははっきりして？ それが、押しが弱いにもつながる。 猫パンチなんやわ。 ＝ 【営業セミナーに行け】 【営業を社内だけで教わるな】 これもあるな。 世の中には、お前はこうしろ。が ズバッとわかる人間もいるし、 こいつは、俺の上司より強え。 ちょっと喋っただけでもわかる。 とかある。 営業が、井の中の蛙に なっちゃうんだ。 これやった時、 社内がなんでえ。 こいつらこんなもんか。 とかに見えて来る事もある。 あの時会ったおじさんの方が、 こいつらより同じ事やらせても 強えだろうなあ。とか 良い意味で、麻痺する。 この麻痺が重要なのです。 間違いなく、ナンバーワンとかは、 最初から大なり小なり 生意気ルーキーだった。とかです。 但し、努力を欠かした事はない。 努力センスも必要。 そして、これ。と言う正解はない。 そーゆー営業人生を 愛せなかったのは、 営業を後にすると思います。 女と一緒です。 欠点や嫌な所も愛してしまったから 営業から離れられないのです。 全て必要な経験だと 楽しめる様になってしまったのです。 これがわかると、 次は、契約に向けて、 身体やトークが勝手に動く。 と言うステージになります。 かなり契約までに使う 精神エネルギーが 省エネになります。 以上です。
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